某商家网上挂售的化妆品“垃圾袋”

  在电商市场几近饱满，竞争形势越来越激烈的形势下，商家光靠质量和服务已经很难脱颖而出，个别别出心裁的商家推出的新型销售方式让人眼前一亮。
  原来，最近淘宝有几个店铺都纷纷推出了化妆品“垃圾袋”，这种用普通黑色塑料袋包装的一包“垃圾”据店家描述里面放置了三到五件化妆品，但是买家在购买时并不能知晓自己买的“垃圾袋”里面装的是哪些化妆品。“垃圾”的价格都很优惠，一般在5元到50元之间不等。记者浏览了几家店铺的销售记录，发现短短时间内销量均已过百。而“垃圾袋”的买家评论留言里也是充斥着惊喜的氛围，有买家称自己收到的“垃圾袋”里有一小瓶面霜，两支护手霜，一小袋眼霜试用装。“十分惊喜，没想到这么便宜的价格竟然收到这么多东西”，买家基本上都对自己收到的“垃圾袋”十分满意，鲜有差评。
  据商家介绍，这中“垃圾袋”的销售方式是从国外学来的，主要抓住的就是消费者的猎奇心理。一般人对新鲜事物的好奇心都比较重，而且这种销售方式充分给予了消费者想象的空间，消费者在购买产品的时候不仅仅是买到称心如意的产品，更是享受了这样一个猎奇的过程，从下单到拆开包装那一瞬间的惊喜，往往能给人身心极大的愉悦。收到这样一个“不明真相”的包裹，无异于收到一个陌生的礼物，里面是未知的惊喜，而且因为价位不高，消费者通常都不会失望。商家称被装进“垃圾袋”的化妆品都是一些商家仓库囤积过多的产品，或者是为了出货或者是为了增加人气，商家通过这种销售方式既达到了自身销售的目的又满足了消费者猎奇购物的心理。
  这种新型的营销策略其实早在几年前就已经在实体商店出现过，但是实体商店的成本很高，推出的“礼物袋”价格一般偏高，消费者的猎奇心理就大打折扣，销路并不是很好。通过电商的低成本销售，这样的销售方式也许能为商家带来“春天”。但是由于消费者的购买理性要求，这样的销售方式可能在服装、电子产品等方面难以有所发展。 
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