2008年已过一半，化妆品行业风起云涌。然而，今时的消长，正是来源于昨日的角力。随着一线城市化妆品消费市场逐渐趋于饱和，二、三线市场已经成为众多外资大鳄们争相抢夺的下一块“战场”。正是在2007年，资生堂、妮维雅、高丝等品牌将市场触角进一步伸向了广阔的三级市场，并进驻当地强势的专卖店。谁越早进店，就意味着谁越能抢占先机。有经销商透露说，欧莱雅即将推出洗涤系列产品，以介入专卖店渠道。用一位专卖店老板的话说，对于当前的县级市场来说，真的是“狼”来了！

    觊觎三级市场洋大牌纷纷“驾到”

    早在2006年底，资生堂就曾向外界表示了品牌将大举进军中国内地市场的决心，并计划在2008年实现专卖店数量由1500家扩展至5000家，年销售额增加两倍的非凡“梦想”。随着其5000家专卖店计划的实施，资生堂品牌的“下乡工程”也随即启动。据了解，2007年，资生堂在中国的专卖店数量已经扩充到2500家。不言而喻，专卖店蓬勃发展的二、三级市场是资生堂开疆拓土的重要目标和“领地”。

    去年10月份前后，资生堂旗下悠莱、优白等品牌纷纷进驻江西三级市场，如今在江西的70个县城中，绝大多数县城都已经开设有资生堂品牌的专柜。与此同时，妮维雅也选择各县市的重点专卖店作为“排头兵”，打入县级市场专卖店“阵营”。

    据了解，在小小的崇仁县城，温馨化妆品拥有三家分店，是崇仁的“化妆品之王”，当地居民可谓无人不知、无人不晓。去年下半年，温馨引进了资生堂旗下悠莱、优白等多个品牌。记者也看到，在温馨化妆品店店门入口处，右边是泊美、悠莱的形象专柜，左手边则是妮维雅的背柜。

    “来而未动”国产精英打响“阵地保卫战”

    “虽说是‘狼’来了，但也只是来了而已”。温馨化妆品店总经理程平孙这样说道，这些在大城市“养惯了”的洋品牌，到三级市场“初来乍到”，对市场环境的把控依然不如自然堂等品牌来得“老道”，对于已在三级市场摸爬滚打了好几年，奠定了较为深厚市场基础的国产二、三线品牌而言，这些“狼”群目前还没有形成真正的威胁。

    程平孙坦言，从近一年来的情况来看，这些纷纷“驾到”的外资品牌，大多处于市场适应阶段，且大多存在受众面窄、市场跟进乏力等问题。这些“大牌”厂家派来的业务员，其中很多以前是在大城市写字楼出入的“白领”，他们来到县城与其说是协助推广，不如说是来“度假”更加贴切，市场跟进力度不大，服务也没有及时跟进。例如，温馨化妆品店的营业时间一般是早上8点到晚上9点，而某“大牌”公司派来的业务员仿佛习惯了城市的八小时工作制，到“点”就“下班”了。此外，与熟络专卖店渠道的国产品牌相比，作为专卖店的“新面孔”，它们更依靠店家的介绍、宣传与推荐；但他们的价格却又不如国内品牌对县城消费者有吸引力。

    面对资生堂等品牌的渗透与“入侵”，一批国产精英品牌充分利用天时、地利、人和多方面的综合优势，打响了“阵地保卫战”，巩固自身的市场战线。“资生堂不如自然堂，妮维雅不如丁家宜，这是当前县级化妆品市场的真实写照。”程平孙告诉记者，自然堂去年在温馨化妆品店的全年回款额超过了16万元，且每年保持20％以上的增长速度。他分析道，就护肤品来说，在内地县城市场，50元左右是最畅销的大众消费价格，从20多元的洗面奶到100余元的护肤霜更是三级市场的黄金价位，自然堂等国产品牌恰好锁定这样的产品价格，找准了消费者的“胃口”，因而能够牢牢抓住二、三级市场的消费者。而资生堂去年在江西大范围布点，产出却非常有限。去年引进资生堂以来，泊美和悠莱两个品牌在温馨化妆品店每月的零售额仅为2万元。

    除了主打自然堂品牌以外，温馨化妆品还以前店后院的形式经营着丸美美容院线产品。据了解，温馨化妆品的丸美美容线产品一年回款额达到10余万元，去年，在江西县城丸美销售排名中崇仁温馨店位走在江西省前列。

    宜黄县名牌化妆品超市总经理曾里峰则告诉记者，在宜黄的护肤品市场中，美素最富市场影响力，也是增长速度最快，发展前景很好的“种子选手”。近两年来，美素已经下定决心转向日化线市场，产品不断更新，市场推广工作务实。例如，美素正是通过在县城居民中挨家挨户地派发DM单页迅速打开市场的，曾里峰坦言，对于三级市场，将品牌送上门、实实在在的推广是最为有效的宣传方式。