雅芳（AVP）近日公布了第四季度财报，该财报显示雅芳在第四财季表现依旧欠佳。截至12月31日，雅芳亏损达40万美元。而此前连续三个财季的销售额下滑，也让雅芳倍感压力。财报另外指出，2011年雅芳预计实现营收下降四个百分点，达到30.4亿美元，低于大多数分析师31亿美元的预期。
    
    据有关人士分析，雅芳在第四季度业绩依旧下滑，与其直销体制有很大关系。所谓直销，是指制造商直接与目标用户沟通，越过代理商、分销商，以实现销售的营销活动。直销不采用超市、商场等传统销售渠道，而是使用电视销售、邮购、登门销售、自动售货机等途径，从而将代理商、分销商的利润转移给直销员，直销员将消费者的意见、需求等及时反馈给企业。

    由于雅芳在销售方面的欠佳表现，第四季度财报显示，雅芳中国区直销员数量已经大幅度缩水，比2009年缩水了四分之一。销售业绩下滑，雅芳采取削减直销员的对策也在情理之中。
    
    此外，高管海外贿赂问题也是造成雅芳业绩持续下降的重要原因。自2011年中期到现在，雅芳不断陷入人事地震和高管贿赂风波。中国区方面，首席财务官、事务负责人、中国区前总裁、全球内审和安全部门主管等四人先后被查出行贿问题。
    
    祸不单行，今年2月初，雅芳全球副董事长、首席财务官也因涉嫌海外行贿而被解雇。针对雅芳海外高管行贿事件，美国证券交易委员会已经正式开始调查。
    
    作为全球四大直销厂家之一的雅芳，在过去一年的时间里经历了太多的波折。在新的一年里，雅芳将会采取何种对策扭转业绩持续下滑局面、能否实现业绩的上升，实在值得期待。2012年雅芳会不会真的进入了末日年？