如果用一句话总结当下的化妆品的行业现状，那么必然是昂贵的外来品牌力压本土品牌，这一点从各种销售数据和企业发展现状上面看一目了然。本土品牌为何难以在销售之争中占据有利地位，主场的微弱优势在强大的硬件设施、研发团队和过硬的质量面前全面覆灭。如果说国人对国货还存在一点怀旧的心理，那么这也远远敌不过全世界范围内消费者对奢侈品的狂热追捧心理。

  相宜本草在国产品牌中就这几年的销售情况来看，无疑是成功的，为什么在外来化妆品几乎将内地市场分食殆尽的现在，相宜本草能够占据一方阵地，销量业绩稳中有升？这其中，与当下的化妆品市场空档有着莫大的关系。

  分析相宜本草的消费群体我们很容易就能发现，相宜本草的大部分消费者都是年轻人，如果细化分群体，相宜本草的消费者多为在校大学生。为何会出现这样的情况呢？主要是当下大学生们对性价比的关注程度较高。

  其实小编所指的大学生当然不包括那些有经济能力或者经济手段只追求奢侈化妆品的学生。除却这部分小众群体，大部分的大学生都处于经济条件普通，对奢侈品望洋兴叹，他们选择产品的主要标准就是经济、实惠。而目前的化妆品市场，知名品牌走的基本都是高端路线，难以满足这部分消费者的需求，而且有些走中低档路线的品牌推出的产品又比较适宜熟龄群体，所以事实上在这中间，化妆品的销售就存在了一定的空挡。 90后的学生们对于无论是基于经济基础还是什么别的原因，从他们选择产品的倾向中很容易能够发现，他们的消费要比那些追求奢侈品牌的消费者更加理性，她们对自己的肤质和产品的成分和功效有着更加全面的了解，所以在选择产品的时候也更加倾向于选择适合自己又很实惠的产品。

  而相宜本草无疑是给寻求合适产品的大学生指明了道路，便宜的价格和不错的功效深受注重性价比的大学生们的喜好。其实在相宜本草成功之后很多品牌也纷纷效仿之。目前的化妆品市场虽然高端产品十分的火热，但是在制订战略的时候不能忘记中低层群体，毕竟，这个群体受众广大，一旦取得成功，利润是巨大的。