刚刚进入化妆品销售领域的销售商或许在前期就会对该市场有过于乐观的估计，认为只要是能够保证自己的进货渠道及配送能力及销售水平达到一定的高度，并且依靠大品牌，就能闯出一片市场，取得成功也并不困难，这样的想法存在于那些对于该行业没有深入了解的经销商中，往往在亲自进入市场后就会发现当初的愿望不过是种幻想。

一般而言，要想在化妆品销售领域取得成功的话首先就是要选对产品，好的产品是自己销售成功与否的关键，但是真正能够选择到好的产品却不是非常容易的事情，在大品牌的选择中并不会像自己先前想象的那么轻松自如。大的企业品牌对于经销商的要求非常严格，除了在自己的进货渠道和销售能力上有非常苛刻的要求之外，对销售商的实力也有非常严格的标准，能够接触到大品牌销售固然是件好事，可以让自己更具有吸引力，但是在之后的发展中如果不能够取得一定的成效并且占据市场空间的话，必然会遭到淘汰，而且如今的市场中存在的潜规则就是当大品牌的市场通过商场及其他途径逐渐拓宽之后，对于那些能力不足的经销商会果断的踢开，必然会让自己后悔考虑不够周全。

因此化妆品经销商在自己的实力有限，能力不足的情况下，不要认为紧靠大品牌就能让自己飞黄腾达，这样给自己带不来很多的收益不说，或许最后会感受到鸟尽弓藏兔死狗烹的精妙所在。