对于都市生活的白领和富裕阶层的消费者来说，一线品牌无疑是她们购买化妆品的时候的第一首选。中国人对奢侈品的痴迷程度世界知名，一线品牌在中国取得了爆发性的业绩增长。近几年蔓延至二线城市各大专柜的越来越饱满的销售终端就可以昭示这一切。一线品牌是吸金神器，那么化妆品经营商们就只能放弃二三线品牌的化妆品去争抢一线品牌的加盟吗？事实并非如此，因为中国最广大的消费群体其实并不在城市。

  十三亿的中国人，真正生活在城市的人并不多，事实上对于化妆品市场来说，“沉睡”着的消费潜力远比目前表现出来的要多得多。分布于最广大的中国大地上的农村消费者是越来越饱和的都市消费市场急需吸纳的。如果能够开发这样一批消费者，虽然单间产品的利润远远比不上一线产品，但是数以亿计的销售量蔚为可观。

  女人爱美并不被其所处的环境和经济阶层所改变，都市女性之所以比村镇女性自我消费更多，只是因为她们有追求美的意识和渠道。而对于大部分的乡村女性来说，她们不知道如何去保护自己的肌肤或者使用简单的彩妆来让自己看起来与众不同。没有专业的顾问去告诉她们肌肤是需要保养，青春是可以用化妆品来挽留的。而根植于乡镇女性心里的羞怯心理让她们难以对都市的BA们去解释清楚自己所想要的。

  这些女人们的身边开上一家乡镇美容化妆品一体店，通过宣传和课程来为这些拥有美丽却手足无措的女性们解惑。告诉她们如何去使用护肤品来获得细致肌肤，粉底能够调匀肤色，一些简单的美容项目能够给她们延长青春。当然在乡镇开设的美容化妆一体店价位一定要适合当地的消费水平，每件化妆品的售价应控制在100元之内，更重要的是良好的性价比和热情周到的服务。本土化妆品难以再都市打开市场也可借鉴这样一种“城市包围农村”的策略，将自己的美妆店开到最基层的村镇去获得知名度。

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