炎热的夏季总是让人苦不堪言，人们莫不盼望着夏季也能是和风细雨，凉爽舒适的。然而，在陕西宝鸡，红丰日化经营部的孙红望着外面阴沉沉的天，看着温度计上徘徊于25℃左右的温度，脸上愁容不展。今天的夏天来得似乎有点晚，而这也直接影响到了当地一些洗涤用品的销量，象孙红这样的小店，由于天气的原因，5月份的收入就比去年同期少了一大块。然而，就是在这样的条件下，在陕西各大超市，一场关于洗涤用品的市场争夺战已经悄然拉开帷幕。

   尽管目前，在东部市场上，国际洗护业巨头已经是君临天下，无人能敌。但他们的触角似乎还没有伸到中国西北内陆来，而陕西人独有的黄土情结使他们更加青睐于本土品牌。以立白、汰渍、奇强为主导的洗涤类产品占据了市场的主导份额，加上价格优势，和一些城市单位定期的大宗采购，使国产品牌在这里得到了些许的喘息机会。

虽然少了外部的压力，但竞争总归还是不可避免的，洗涤市场利润微薄是众所周知的事。但涨价又不是长久之计，于是变通的涨价方法就成了洗护用品企业常规的一种营销手段。换包装，减容量、搞活动，五化八门，奇招叠出。最能吸引本地消费者的一种促销手段是“组合销售”，即将洗衣粉、肥皂、洗衣液按照一定的数量灵活组合，捆绑销售。这种促销手段由于搭配灵活，价格相对低廉，颇受消费者喜欢。此外，加大宣传力度，突出宣传新品中的最新功能，也是目前市场促销的一种常用手段。

不管怎么说，今天的夏天确实来得晚了点，然而在所有的经销商、生厂商眼里，市场早已是火热一片。提早布局，全面迎战，他们都期待这个迟来的夏季能成为他们的丰收季。

  责任编辑：小孙   www.hzpzs.net