今年的夏天来得晚，已经到五月中旬了，洗涤用品还没有进入销售旺季。洗涤用品本来就利润薄，定位雷同，今年又遇到销售下滑的情况。陕西宝鸡红丰日化经营部总经理孙红让说今年从四月到五月，洗涤用品的销售额比去年有所降低。

　　但是市场越拥挤，竞争就越激烈。笔者走访了西安和宝鸡的批发市场以及大型商城发现，今年夏天各大洗涤用品品牌从产品结构到价格都有一定的调整，争夺市场的战役已经拉开帷幕。

　　众所周知，销售由价格和品牌决定。笔者经过走访发现，市场上将近百分之八十的洗涤用品都被知名品牌占据着，汰渍和立白等知名品牌是市场上畅销的主角。化妆品洗涤用品批发部总经理放言告诉笔者，作为西安的本土品牌，奇强和中华仅仅在县乡市场比较活，而开米却因为售价过高而少人问津。笔者从多方了解到，立白皂粉每袋二十元，奇强每袋则是十三元。为什么售价低的反而卖不好呢？放言分析说，采购劳保商品的单位是批发市场最大的客户。这些单位在批发时大多选择知名度高、美誉度高的产品。而奇强的产品定位低端，不受城市客户的欢迎。再者，城市消费群体看重品牌，所以价格适中的立白和汰渍就更好卖些。

　   由于洗涤市场利润较薄，于是商家稳定利润的方法就是变相涨价。西安永琴经销部总经理许琴告诉笔者，如果仅从洗衣粉来看，奇强进货价六点二元，零售七元，奥妙进货价八元，零售十元。看一看出洗涤用品的利润率还不到百分之十五。为了保证利润，洗涤用品从未停止涨价。孙红让说商家不仅换包装，还换条码，减少包装量，价格不变，这种变相的涨价

     既能以平常的价格来吸引消费者，又能保证一定的利润。另一方面商家占领市场的一大法宝是提高产品的功能诉求。西安百货商品采购站的王经理告诉笔者消费者对洗涤用品的基本要求是易清洗，去污力强。不同商家在此基础上会有不同的功能附加。有的声称洗衣液中加入了消毒成分，有的增加了薰衣草功能，都在尽力宣传自己的与众不同。　

　   组合销售是一种促销手段，刘海洋说，在洗衣液领域，各大厂商和经销商的竞争十分激烈。这击打品牌在进行价格战，买赠促销等方式的基础上，在推广新品时，经销商都会以连带销售的方式带动新产品入市。代理商经常要求经销商按照不同单品的数量配比着进货，并根据销售额给予一定的返利。

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