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药店转型药妆店进入发展阶段

日期:2008/9/16  阅读数:928

经过五年的磨合期,药店转型药妆店开始进入发展阶段,过去的五年,部份药店经营者深信药妆的趋势,尝试着将药店转型,虽然成功的机率并不高,但是随着越来越多的药妆品牌加入, 药妆店亦逐渐成型;

一:药店为什么要转型为药妆店?

1:随着生活水平提高,对药物的需求减少,对于保健和美容的需求提高;

2:药品销售市场饱和,在药品零售市场没有竞争力的药店转型药妆店是一个突破点;

3:消费者对化妆品品质保障和功效性的关注,以及化妆品纳入药监局管理,都为药店经营化

妆品提供了条件;

二:经营药妆店的必要条件:

1:选址最关键:康美欣药妆对于加盟客户要求的条件就是位置要在商业区或步行街。很多药店经营者认为营业面积要大,实际上位置更重要。

2:布局要合理,很多药店增加了化妆品后,化妆品的位置总是在最里面,实际上化妆品应该要最好的位置,最好是的靠近入口区域。化妆品要有固定的区域,而不是在药口品中间的一个柜台,根据药监部门规定,化妆品和药品不能混在一起销售。要能让消费者很清楚识别到货架上陈列的是化妆品而非药品。

3:要有专业的人员:学药的人多数对于皮肤护理是不懂的,目前药店最缺少的就是专业的医学美容人才,如果缺乏的专业顾问,就失去了药妆店的优势。

4:专业药妆品牌,在许多新开的药店,化妆品比例占到店铺面积的40%,但是多是日化产品,比如洗发水,洗衣粉之类,要不就是传统的日化品牌,所增加的产品在大部份的超市有售;这样的药妆店毫无特色;目前只在药店销售的药妆像薇资,理肤泉,康美欣,雅漾,肤丽芳丝等都是现款结算,所以药店往往更愿意进一些普通的化妆品。药店采购总是认为很知名的化妆品哪里都有卖,不怕销售不出去。但是却忽略了要有药妆店的特色,而不是把药店变成杂货店。

4:营业执照变更,过去药店的营业执照上多半没有销售化妆品,如果要变更药妆店,需要增加经营范围。

三:药妆店成功机率不高的原因:

除了上面提到过的一些因素,目前大部份的药妆店仿效屈臣氏的店铺形式;可是没有一家能做到像屈臣氏一样成功。实际上在国内屈臣氏并不是完全意义上的药妆店,更何况以屈臣氏的营销网络及强大的供货商背景,也是难以效仿的。康美欣药妆的合作形式中,重点空出了体验营销,货品的陈列上以开架销售为主。康美欣药妆的安全性,专业性深受药妆经营者好评,尤其在化妆品新法规实行后,包装规范,说明书标签的要求,成份要求等是选择药妆应重视的要素。