谁都不可否认，香水是高贵、品位的象征，即使是在琳琅满目的化妆品世界，也难掩其贵族般的地位和身份。在中国化妆品市场，尽管消费者对它的认可度和接受度在不断提高，然而，受长久以来形成的文化理念和消费习惯的影响，香水在国内市场上只是小部分人的奢侈享受而未能形成大规模的消费市场。

   从进入中国这个潜力无穷的化妆品市场，香水的高调和魅力一直使其拥有众多的爱慕者，然而， “心动”者往往未必“行动”。国内很多消费者把面霜、面膜等护肤品甚至其它的彩妆品都当作生活必须品，却把香水定位在奢侈品档次。换句话说，国内的消费者喜爱香水带来的感受和享受，但他们未必会购买。他们会舍得花上7、8百元去购置一款护肤品而不愿意去购买同等价位的一瓶香奈儿香水。因为消费习惯决定了他们的消费理念会认为购买一款护肤品更受益更值得，而香水似乎更造福于自己身边的其他人显得未免有点不划算。

   更何况，在很多人看来，买一瓶高档进口的香水可能花上上千元或者几千元，这是自己购买力所不能及的，即使是一瓶中档的香水价格也不便宜，至于那些廉价、低档的地摊货却又让他们嗤之以鼻。

   基于以上种种原因，香水在中国市场上的销售量远远落后于各种彩妆、面膜以及其它诸多的美容护肤产品销量。因此在很多品牌商以及代理商看来，中国市场上的香水业务如同鸡肋处境尴尬，它从来都不是各品牌化妆品业务里业绩增长的中流砥柱，却似乎永远是充满期待的“未来业绩的新增长点”。也就是说，香水在华可挖掘的消费潜力巨大，却处于待开发阶段，而至于如何才能成功挖掘、开发，却不仅仅是依靠明星明角代言提升人气就能从根本上扭转局势，它需要的是一个漫长而循序渐进的过程—从文化理念上的渗透，到消费观念上的引导，再到营销推广上的技巧，都堪称是一个浩大的工程，除了策略，更需要时间上的日积月累。

   毋庸置疑香水未来市场的美好前景，尤其是这样一个徘徊在化妆品市场“十字路口”有着贵族身份的时尚产品，对很多尚未进场或者准备进场的本土日化品牌来说又未尚不是一次崛起的机会？

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