对于中国这样一个农业大国来说，农村人口是一个庞大的数字，在日化用品的消费上农村消费者显然也是一个巨大的消费群体。开拓农村市场，挖掘农村市场消费潜力，是当下很多日化企业拓展业务、寻求突破的一大战略目标。

　　当中国大中小城市的日化产业日趋饱和、人满为患的时候，更多的日化企业开始转向农村以谋求新的发展。然而，开拓农村市场，面临的系列难题却让曾经在一线城市呼风唤雨的跨国日化巨头也深感几多艰难。

　　在中国农村，人口相对分散，因此也没有诸如家乐福、沃尔玛之类的连锁超市或大型终端卖场分布，而农村消费者在各类超市、购物中心和便利店等综合性卖场的消费只占到整个农村消费的五分之一左右，这让已经熟悉和习惯了这类零售终端运作模式的品牌和企业在开拓农村市场时显得有些无所适从。在埃森哲调研报告中，有45%的B2B专业人士认为“农村地区销售人员能力”的缺失是开拓农村市场最让人头疼的问题之一。

　　相对而言，本土日化品牌更有信心打开农村市场通路，其中有41%左右的受调研公司打算以扩充销售队伍的方式把农村日化市场开发出来。然而，业内专家指出，这种落后、毫无创意可言的方案，成本高，耗时耗力，而且效果未必明显。

　　针对中国农村目前的特点，埃森哲认为，借助于电子商务平台或是在农村市场打开通路的最切实可行的方案。农村网民人数的正在以71.6%的年增长率增多，几乎是城镇网民年增速的2倍，这就让日化品牌通过电子商务渗透进入农村市场成为可能。

　　可以说农村电子商务是互联网与农村消费市场有机结合的产物。义乌“淘宝村”、陕西东韩村等农村电子商务的发展与成功，充分证明了这种模式更适应于农村消费者的消费特点和消费理念，它既是对农村缺少规模性购物场所的一种弥补，也是对农村普遍追求实惠价格的一种迎合。

　　事实上，许多日化企业也充分意识到电子商务对农村市场占有的关键性作用，因此，国内许多本土日化企业正在加紧筹划通过互联网建设电商直销渠道，以加大对农村消费市场的拓展和覆盖。

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