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彩妆难有老客户 培养客户忠诚度有必要

日期:2012/8/28  阅读数:734

  

  目前中国化妆品市场跟随全球化妆品市场发展,增速明显,消费者对于化妆品的使用意识也在迅速地建立起来,在发展的同时我们也应该看到目前行业存在的一些问题,影响到企业甚至是整个行业的发展延缓。

  

  使用化妆品的消费者可能对这样一个现象很有感触,那就是购买一款护肤品,只要连续使用一个礼拜或者一个月,就能够分辨出这个产品是否真的适合自己,因为效果是明显的。如果产品确实能够达到自己想要的效果,那么消费者很快就能够建立起对该款产品的忠诚度,以后就会重复购买该产品。

  

  但是在彩妆行业,这种情况却难以出现,相比较护肤品,彩妆产品难以让消费者产生忠诚感,大部分的彩妆消费者都是在不断地更换自己的彩妆产品的过程中。她们的化妆包永远都是不满足现有的彩妆产品,或许眼影的颜色不够亮,又或者是粉底稍显暗沉,用了一半的粉饼虽然粉质不错,但是总觉得肯定有更好的能够保持自己一整天都不会脱妆……诸如此类的想法很多消费者都会有。彩妆产品虽然使用当时就能够看出效果,但是对于大部分消费者来说,即使效果不错,她们也认为会有更好的产品。彩妆效果永远不会给她们一百分的感受,这就是消费者不断被各种“好评”所迷惑,不断更换产品的主要原因。而且更要命的问题是,消费者对彩妆产品的忠诚度不高,但是要求却很高,一旦一种产品出现一点点质量问题,或者在使用后感觉不太理想,她们永远都不会再购买该产品,甚至是该品牌的其他产品。

  

  彩妆产品也在行业发展中不断更新,但是似乎企业太追求产品种类而对精心研制一款足以“征服”消费者的产品失去耐心,在这种基于企业的不耐心和消费者的“花心”双重压力下,彩妆产品想要留住客户很困难。也许目前彩妆品牌真正需要做的是,将研发新产品的速度减缓下来,从质量和宣传上都从精从专,泛化的量产产品难以取悦消费者,最终智能沦为同质化下的行业牺牲品。

      www.hzpzs.net责/ 任编辑:小邢