随着新学期即将开始，连日来商场化妆品专柜和屈臣氏等日化连锁专柜迎来了客流高峰期，这些顾客多为在校大学生，其中又以即将踏入大学校门的大一新生为主力军。她们不断地从BA的介绍下试用这种护肤品和彩妆产品，力图挑选能够帮自己“改头换面”的化妆品“行头”。

　　这种“开学热销”现象每年八月底都会出现，大学女生们对自己形象越来越在乎，爱美推动着化妆品销售业绩的上升。不仅仅是化妆品，服装、电子产品等行业也迎来销售高峰。

　　为何大一新生热衷于改头换面？www.hzpzs.net/记者采访了一些在化妆品店挑选产品的女生。她们的担心大多是因为要进入新的环境，希望能够保持自己的最佳状态去认识新同学，融入新集体，同时使用化妆品也意味着自己“成熟”起来，是对高中的学生时代的告别，这点在彩妆产品销售方面有明显体现。

　　这些大学新生消费群体，主要关注的化妆品种类为祛痘产品、底妆产品和防晒霜。大学新生大多还处在青春期，有痘痘的困扰，要见新同学自然希望自己的皮肤光洁无瑕，所以祛痘产品显得尤为热销。而防晒产品则是因为开学后新生们多要面临为期半个月到一个月的军训，很多女生为了保护自己的娇嫩肌肤，认为防晒霜是必备之物。

　　开学热销季节是化妆品销售的黄金时机，因为这些消费者多是很少接触化妆品，对产品了解较少，所以她们挑选产品的时候很大程度上市取决于导购的介绍和品牌的知名度。良好的销售人员能够在这段时期将一些品牌新产品推广出去，奠定目标客户群。

　　责任编辑：小邢