看如今国内美容行业发展，店面企业虽多，但是真正实现销售过亿的品牌却是凤毛麟角，大部分的企业年业绩始终是在几百万上下。缘何美容院品牌比不过日化品牌发展迅速？而且多数美容院品牌发展都是阶段性的，难以将一时的强盛变为持续性的业绩增长。

　　代理制营销是专业线品牌大多采用的方式，其中以省级代理居多。厂家的业绩主要取决于各区域代理商的经营业绩。现阶段省级代理商的年业绩达百万在行业内就算是相当可以的了。美容院的销售业绩直接决定厂家的业绩如何，行业的现状决定产品利润高但是走量难提升。美容院的规模和业绩无法提升往往与厂家和代理商的关系不大，而是被自身的各种问题牵制而裹足不前。

　　首先，行业门槛过低，店铺云集，质量层次不齐。投资一个品牌美容院成本较低，一般五万元之内就能够搞定。目前业内不少经营美容院的人对美容和管理本身一窍不通，只是看中行业有钱赚才贸然投资，本身没有对店面和品牌的长远发展信心和目标。如此一来，行业自然要乱，品牌自然会被搞砸掉。

　　其次，经营者个人素质太低，难以有效管理品牌店铺。正如我们所说，经营美容院的老板大多都是没有太多专业知识，只是冲着钱二来的。这些人目光短浅，不会想到长远规划。对于品牌发展和店铺经营来说，经营者的决策能力和眼光几乎决定着店铺的生死，如此一来，自然难以有发展。

　　再次，经营者没有学习精神和应有的职业素质。多数美容院老板除了收钱之外，当上个甩手掌柜，雇几个美容师给客户服务就行。即使是代理商或者厂家组织外出学习，他们也不会予以重视，不是借故不去就是当做游山玩水，根本学不到专业知识。而且经营者对自身要求不高，在顾客眼中难以起到美容的典型和标榜作用，反而让消费者感觉美容院肯定不怎么样老板才会形象不佳。

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