原料代理商在中国的日化原料市场上是一个不可忽视的群体，一直担任着将跨国原料公司产品分销到各国日化集散地的重任。这其中包括尤尼威尔这样的跨国原料代理商巨头，也有国内代理企业比如广州红日化工有限公司等。但是，随着市场的发展，这些代理原料商开始面临着转型的尴尬。

　　跨国原料企业开始采取一系列措施来削弱代理商的权力，对此跨国原料企业表示，经销商模式主要在初期体现了价值，他们帮助跨国企业售卖原料，为市场提供原料。但是随着跨国公司本身对中国市场的进一步了解和自己销售队伍的培养，经销商的作用开始日益削弱。不急如此，代理商由于对原料产品的了解程度的缺乏，售后服务的不到位以及存在的安全技术等隐患也让成品上抛弃代理商，直接转向原料企业。

　　虽然目前跨国公司仍在继续依赖经销商来销售，经销商也有5%~15%的利润，但是原料代理商转型已成事实。很多原料代理商在代理跨国企业产品的同时也开始知道与原来代理产品相关的原料，但是这种“两栖”模式还是让代理商生存下去感到非常困难。

　　http://www.hzpzs.net/ 记者认为代理商目前研发的产品大多是模仿大企业的产品，除了价格优势能得到中小成品商的亲睐之外，很多大客户对此都是不买账的，不管是产品技术、安全信息的需求以及专利认可度，都无法使大客户满意。但是市场经济不景气，原料代理商转型势在必行，这需要代理商看到长远的发展才能做出明智选择。