曾几何时，经销商占据卖方市场，不怕没人买，只怕没有货，经销商们各自鼎立，捞钱到手软。现如今，卖方市场转化为买方市场，无数的厂家开始走向直营终端，经销商遭受厂商和终端零售店的双重欺压，日子越来越难过，孤军奋战的经销商们领悟到，如今再也不能各自为王，组成团队，联合起来才能够重获发展。

　　今年5月19日，临沂市成立日用化妆品商会，吸纳数百名经销商入会。有了商会这个“家”，经销商们再也不用过以往那种风雨飘摇的日子了。在市场经历巨大转变的今天，从单枪匹马到抱团取暖，经销商不得不去思考自己新的生存方式，面对着无数被拍死在时代海滩上的经销商同行，不改变就得死，这种意识被越来越多经销商所觉悟。

　　作为一个经营化妆品代理八年的职业经销商，青岛莱西的吕肖伟算得上是行业中的“老人”了，曾经风生水起的他如今却被这个行业残酷地淘汰了。回忆起自己八年的代理生涯，吕肖伟感慨万千。吕肖伟称起初是品牌商压货，随后又增加他们的销售任务，最终以任务完成不足为由取消了他的代理权。吕肖伟知道这只不过是借口，这个在自己手中渐渐发展起来的小品牌做强了，就玩起“鸟尽弓藏”这种常见的手段，无奈的是作为代理商，他并没有办法去抗争。

　　小品牌需要小经销商，大品牌就需要规模大的代理公司，实力不足的经销商被品牌抛弃的现象再正常不过。在这种情况下，小经销商抱团取暖，发挥团队实力成为他们唯一的出路。临沂市工商联日化用品商会的成立是经销商做出的一次尝试，在商会里，会员交流心得、资源，相互予以便利，与那些规模的代理公司分庭抗礼，重新抓取那些失去的市场指日可待。

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