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霸王:用一个诉求点打造市场
日期:2012/9/26 阅读数:836
据相关数据显示,中国已经成为全球最大的洗发水产品销售国,其总量已经达到了30多万吨,总产值达350多个亿,并且正在以15%以上的速度增长。这其中中草药洗发水占据了其中的35%的市场份额,并且以16%的速度增长。
霸王的中草药防脱发系列的洗发水,已经成为洗发水市场的本土企业的代表产品。霸王在中医药的产业化和品牌化上,首次以“养发”、“养颜”和“养生”建立起了全线的中医药养生产业链,被认为是行业内的一次创举。
霸王集团的执行总裁万玉华指出,霸王的成功主要归功于把握住了本土企业洗发水的核心竞争力,即中药世家,并且把核心回归到了中草药这一具有优势的诉求点上,打造成一个细分的市场。
万玉华认为,中草药的概念不仅不会消失,而且会随着本土品牌的壮大,这种我国独特的文化诉求将会在市场上得到更广阔的发展。不管是奥妮洗发水还是霸王防脱发洗发水,以及现在越来越多的中草药为诉求的品牌的星期,这个历程就是在显示中草药概念顽强的生命力。
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