今年化妆品市场普遍没有往年景气，不少经销商都在抱怨卖场难做，其实从一定程度上来说，这也是由于厂家太多，每个类别都有大量的厂家，没有哪个类别是只有一两个厂家的。但是尽管厂家如此之多，但是真正能符合卖场对供应商的要求的并不多。换句话说，不见得所有的厂家都是适合和卖场做生意的。

　　对于厂家来说，要想取得与卖场合作的资格，首先就要全方面的主动的去了解卖场对于厂家的选择标准和合作要求。其主要为以下四大方面：

　　厂家的资质：不管什么时候什么状况下，直供是卖场的首选。直供一方面能代表厂家的经营实力，另一方面也意味着卖场能够拿到最低的价格和最好的资源配套，故直供商要比代理商更能受卖场的欢迎。

　　厂家的经济实力：在卖场看来，只有那些具有雄厚的经济实力的厂家才有资格和自己合作。只有具备一定的资金实力，才能确保货源的充足和安全性，以此降低自己的合作风险，才有可能把卖场做强、做大。不管是化妆品行业还是别的行业的零售里，缺货一直被视为“万恶之源”，这样的厂家及时别的方面再强卖场也不会考虑。

　　厂家的专业程度：卖场采购的人员一般都是受到过专业系统的训练的，故都有较好的学习意识和专业素养，自然他们也会要求自己的合作厂家也具备这些专业的素质。卖场内的整个操作流程具有很强的规范性，每个环节都会有相应的专业内容，故卖场对人员的素质要求也是高于传统渠道的。在这一点上，许多厂家都存在一定的缺陷和不足。

　　厂家的成长潜力：树立样板一直是管理当中的有效方法，在卖场对厂家群体的管理中，也需要树立这样的“样板”。卖场对这类的厂家有其特定的要求，大抵是：用于创新，善于学习，沟通能力强，与卖场的合作意愿高以及具备一定的成长潜力。有其是成长的“潜力”，及时有些厂家目前的品牌竞争力并不强，但是如果有发展的潜力，卖场就会觉得其有培养的价值。

　　http://www.hzpzs.net/ 记者认为，厂家要想获得卖场的青睐，一般是两个途径：力度和创新。如果是常规的商品，就要加大力度，通过商品较高的利润来吸引卖场采购。如果是具备某些特别之处的商品，比如是新类别、新功能和新概念的，即便条件放低一点卖场也会因为“新”而愿意与你合作，毕竟卖场需要新鲜的东西来激活自身的生意结构和提高消费者的满意度。