国内的洗发水市场，毫无疑问占据主流的仍旧是宝洁和联合利华两大日化巨头。宝洁和联合利华对中国洗发水市场的渗透，导致国内的本土洗发水品牌难以生存，在市场上根本毫无话语权可言。针对这样的状况，本土洗发水品牌该如何突破？

　　小众：大众市场无疑已经被宝洁、联合利华这样的巨头占领，想要再从他们手中夺得一杯羹无疑很难，如果能走大众市场的小众路线，研究宝洁忘掉宝洁，研发差异化的产品，盯准目标客户群才是最好的选择。

　　草本：相对于佰草集、相宜本草在草本国粹上额胜出，洗发水品类除了霸王的防脱发系列几乎毫无亮点。当然这必须要有实在的研发做后盾，否则一味只靠概念做噱头只会失败的更快。

　　聚焦：商超太挤，流通无道，倒不如学习化妆品专营店的渠道模式。像“自然堂、丸美、美肤宝”等护肤品牌已经缔造了一个专营店模式的传奇，再如“可采、美即”等成功发展单一面膜品牌，而洗发水却没有在这个渠道上有强势的品牌。

　　电商：互联网正在改变我们的消费习惯和购物模式，这是毫无疑问的。不管是“淘宝、天猫、东京、当当”等各路电商，它们所售的洗发水品牌肯定没有家乐福、沃尔玛超市里那么拥挤。如果能打入大型电商的门口，那么意味着无限的机会正在等待你。

　　创新：市场环境是处于不断的变化之中的，企业需要从环境、资源和顾客需求出发去分析和选择经营战略。单一的产品导向、顾客导向以及竞争者导向，必然会遭到市场的摒弃。在当今的市场过度竞争环境下，企业决策者必须从战略的高度认识营销，打破常规的营销定势，以战略突破和理念领先赢得市场目标。

　　http://www.hzpzs.net/ 记者认为，目前国内化妆品市场本土品牌发展受到限制是事实，但是也因为受到限制我们才更要积极突破，努力发展壮大自身实力。市场是不断发展的，前景也是广阔的，需要的只是我们本土品牌自己走出一条一直能走下去的道路。