作为经销商，选择代理的产品永远都是最最关键的一步，往往关系着事业的成功与否。根据自身的渠道网络、人员团队、社会关系、营销经验以及现有项目的关联性等综合因素来选择合适的产品才是踏出成功的第一步。选择产品最忌讳的就是人云亦云，跟风操作。

　　充足的准备工作

　　机会永远都是属于有准备的人，选择产品和投资一样都需要敏锐的商业意识和经济头脑，只有比别人更早的发现了商业机会，才能把握商机。在选择产品之前，不管是对自身还是市场都要有一定的了解，自身的优势和劣势，对行业的熟悉度和兴趣度，以及自己从事行业是否有前途，这些都要做好全面的考虑。只有准备工作做到位，才能找寻到适合的好的产品。

　　找产品也讲究门当户对

　　古话说的好，有多大的能耐就做多大的事，代理产品也是一样需要量力而为。选择产品一定要结合自身的实际条件。经济基础往往决定了产品的选择方向。如果资金不多，就不要选择大品牌代理，这些品牌一般都要求代理商具有雄厚的经济实力。再如自身的特长，营销能力比较强的可以选择有前景，需要借助强大的开拓能力的产品；关系资源好的选择适合宣传和炒作的产品。总之，选择产品要充分借助现有的资源优势，这样才能做到事半功倍。

　　产品有竞争力是关键

　　厂家的实力固然是非常重要的，都说树大好乘凉，但是厂家拥有雄厚的实力并不一定就代表者项目能成功。厂家实力雄厚不等于其产品质量就是过硬，找产品关键还是要看是否具有竞争力。经销商要代理的产品，应该关心的是产品的包装、价位、质量、有无卖点以及其卖点是否适合当地的消费者等。

　　心态和毅力影响未来

　　如果你期望通过投资一个产品，三五个月迅速收回成本并且开始赢利，那么笔者奉劝你还是尽早打消这种念头，否则你只会失败。不少急功近利的经销商，往往通过杀鸡取卵的方式，暂时取得一点小利，但是其副作用会反投到长远的发展上。一个产品在市场上能够成功除了产品的品质和性能之外，商家的心态和毅力也是至关重要。一旦选择了产品就要做好打持久战的准备。

　　http://www.hzpzs.net/ 记者认为，作为一个经销商，首先需要的是一个稳定的心态，浮躁往往让事情还没开始就变得越来越糟。认清自己，了解自身实力，量力而行永远比莽撞更有成功的机会。