很多日化业的中小企业最难解决的就是招商的问题，碍于资金问题和实际的操作经验，大多数的企业都无法选择像大企业那样通过大打广告来招商。那么中小企业招商方式的现状到底是如何呢？http://www.hzpzs.net/ 记者发现，看起来多种多样的招商方式，总结起来无外乎以下三种。

　　一、 人海战术

　　这种方式曾经成就过很多企业，最具代表性的当属江苏的隆力奇。隆力奇当年考的就是人海战术，通过全国派人、设办事处、分公司这样的形式来开拓市场，操作市场，取得巨大成功单是一个蛇油膏一年就创下了几个亿的销售额。但是这种方式搬到现在的市场上来，则非常不合适。现在市场不但营销人力成本居高不下，而且随着市场的成熟，这种过于雷同的操作模式拓展效果可谓微乎其微。

　　二、 网络和电话双管齐下

　　控制营销成本无疑是降低招商压力的有效方法。很多中小化妆品企业采用网络选出和电话营销相结合的方式来招商，这种招商方式最大的好处就是成本非常的低。只要你有一支训练有素的电话营销队伍，那么其能实现的招商利润是相当可观的。网上招商一般有两种方式，一是成为行业网站的会员，这样可以直接找到有需求的客户资源；二是通过论坛或者门户网站推广，让更多的经销商了解到产品并前来主动联系。

　　三、 广告和明星代言

　　对于消费者而言，同样质量的产品更加偏好于有广告的产品，同样有广告的产品更加偏向于有明星代言的产品，故经销商也非常乐意代言有广告支持的产品。但是对于很多中小企业来说，花费上百万去做广告其营销成本太过高昂，让企业无力负担。但是因为广告还是市场上最有效的一种宣传方式，故依旧有不少中小企业打肿脸充胖子，压缩产品的成本而投入与广告之中。

　　http://www.hzpzs.net/ 记者认为，对于很多中小企业来说，招商成功与否关系着企业能否生存。想要招商成功，必须先有好的产品。同时在招商的过程中要有准确核实的市场定位；富有激情的专业团队；符合自身实力的操作策略，这几点缺一不可。