与西方人需求不同，脱毛产品在中国销售并非大热，大部分人认为自己并不需要此项护理。但是有数据预计，在未来的三五年内，脱毛产品行业市场将迎来快速增长，年增长率在30%左右。

　　脱毛产品在中国市场并未很好地推广销售，家庭渗透率仅12%，这让业内人士相信此行业充满发展前景。而与市场份额的抢占可以相提并论的竞争之道，当属渠道的搭建了。

　　与传统的代理商供货模式相比，企业直接对接大型连锁化妆品日化店的模式更加便利并便于推广。屈臣氏、万宁等拥有大量门店的连锁店成为脱毛产品企业的好伙伴。众多的脱毛产品看出专营店终端销售的优点，都急欲跻身大型连锁化妆品店终端货架，从而上演一出“抢夺货架战”。

　　多数脱毛产品企业都着手整合产品销售渠道，主要都是考虑向日化专营店终端进军。而专营店选择同类产品的品牌有限，有些店铺还可能会签订同行拒绝入店的协议，抢占终端席位十分紧要。

　　日化专营店渠道近年来在化妆品行业逐渐引起重视，消费者也对这种零售终端形式较为喜爱。品牌纷纷进驻专营店，能够给产品带来更大的销量和更高的品牌扩散率。脱毛产品本身就是市场渗透率不高，又本身因为很难走商场专柜等高端路线，商超又起不到及时宣传的作用。专营店能够最大程度满足其宣传销售的要求，搭配品牌所作的促销活动等，或能获得良好的销售业绩。

　　国内几个规模较大的脱毛产品企业均已经实现由代理商渠道向专营店渠道转变，专营店带来的销售业绩约占总业绩的70%左右。专营店的品牌形象也有助于这些企业提升自己的品牌知名度和品牌高度。依托全国型的连锁终端店铺，将产品通过成熟的网络推向市场，加速脱毛产品向市场向家庭消费渗透。

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