现在很多传统制造商开始试水电商，但是他们的觉悟还仅止于试试，并没有完完全全地准备好进入这个渠道，也没有思考好怎样进入这个渠道，进入之后如何操作，最重要的时候如何在线上和线下两个渠道中合理分配以达到最和谐、业绩最好的局面。不少传统零售商将电商渠道视作他们的尾货处理渠道或者一个无关痛痒的盈利渠道，在渠道发展上并不重视可持续性。一旦在发展中遇到阻力，很快就会回头，没有一往直前的精神。一项权威调查统计，32%的传统零售商企业在电商触礁后启动“后悔模式”，保线下而弃线上，在这其中73%的企业在一年的沉淀后重新拾起了电商业务，重新规划搭建电商销售渠道。

　　这些数字都充分印证了传统零售商心中爱恨纠缠的复杂心理。线上和线下究竟该如何抉择，价格冲突和品牌形象如何和谐处理，运营观念怎样在线上普及和展现，电商新部门的划分和业绩的矛盾等等问题层出不穷，一直在影响企业发展的脚步，使其裹足不前。

　　困难如巨石当顶，重压之下，传统制造商是否真的适合电商模式，这种问题开始被广泛思考，负面情绪笼罩业界。不少人持否定态度，认为传统制造商就该重视研发和制造，电子商务就留给那些专门研究互联网的企业去开发就好，传统制造商在电商上有先天性的缺陷。与之相对的是那些对网络运营具有很高的纯熟度，互联网专业能力极高的零售品牌。“淘品牌”的成功就是典型的例子。这些品牌崛起于网络，它们本身没有过多的业务框架限制，所以与互联网之间的关联度高。

     www.hzpzs.net/责任编辑：小邢