经营一家化妆品店看似简单，其实处处都是经营技巧。化妆品专营店的产品结构如果优化的好，对于提高店铺销售量有显著的效果。对产品结构的优化，不仅可以节省陈列空间，而且有利于提高商品的周转率，降低积压率。善于经营者都要经常对商品的品牌和种类进行评估，调整产品结构，才能促进店铺的进一步成长。

　　从商品的毛利率进行评估。经营者不能只看销量而忽略商品的毛利率。如果没有毛利，那么即使商品的销售额在搞，对于店铺的实际销售业绩来说并没有太大的价值，店铺生存下去的必要条件便是盈利。基于只一点，没有盈利的商品不能长期占据货架。经营者要找出化妆品店里贡献率高的商品，通过商品陈列等技巧，进一步提高销售额。

　　商品的陈列方式。一般来说零售市场都遵循“二八原则”，“二八原则”即店铺里80%的商品的销售额只占了总销售额的20%，而那20%的小部分商品的销售额却占据了总营业额的80%。所以，经营者应该适当减缩无效的商品，但是切不可减掉太多而导致货架过于单一。

　　制定商品销售排行榜。衡量商品是否为热销商品的重要指标便是商品的销售排行榜。如果经营者对于滞销商品的淘汰把控不好，可以按月或者按季度制作出销售排行榜，这样对于商品的销售情况便能了然于心。但值得注意的是，消费者熟悉期和商品销售的成长期的积累是新品上架必须要经历的过程，在这个过程中，滞销品的撤柜不要操之过急，应该先通过对陈列位置和陈列方式进行必要的调整。