本土日化企业和外资日化企业都在努力开发符合中国顾客使用习惯的产品，当大家都站在同一起跑线时，很多本土企业有些心慌：担心被资金雄厚的外资企业吞并掉。本土企业必须清醒地认识到自己的优势何在?认识本土优势、运用本土优势，是国内日化企业必须掌握的一项竞争技巧。广州骏镁化妆品有限公司市场总监吴健兵先生，就对化妆品企业怎样结合自身本土优势，增强市场竞争力方面颇有心得。

　　本土化化妆品连锁店是精华

　　吴健兵认为：日化企业的本土优势的建立，主要从销售渠道与经营模式方面来考虑。未来几年内，日化行业将是多种渠道并存，商场、超市、专卖店、直销、批发、药店、电子商务等，零售终端及直销也将占据越来越多的市场份额，其中，中高端化妆品百货专柜依然是主导的销售渠道，批发渠道在广大县乡农村依然有自己生存空间。而二线市场的特许加盟连锁精品店经营将是行业发展趋势，也是大陆“中国特色的”本土化、个性化化妆品经营者最科学的选择。资料表明：独立企业业主创业的成功率不到20%，而加盟连锁店成功率高于90%，特许加盟具有诸多优点：投入较少、成本较低，品牌知名、货源丰畅，信息源广、服务好全，管理规范、规模利润，回报较快、风险较低等。但是，吴健兵认为：化妆品加盟连锁店在人才资源方面还很不健全和完善，表现在：第一、专业的终端高级管理人才、科研人才缺乏，本身本土化连锁店投资人素质的高低已是制约企业发展的重要因素;第二、连锁店业主与职业经理人长期合作的意识与相互信任程度有待强化和提高，只有长期的、真诚的合作才能做出健康的、发展的市场;

　　本土连锁店缺少强势经营模式

　　强大的渠道分销能力是本土优势的一个重要方面，日化企业应该怎样利用在渠道方面打造本土优势?目前国内二线市场以下的美容化妆品店整体规模普遍小，网点跨度布局杂乱，也有发展成自己本土化品牌的大连锁店;也有的通过多年发展成为前店后院的模式：规模在20-80平方米以下的美容品店，40平方米以上的一般变成前店后院的形式，前店为大各品牌专柜或散货，后院为1-3个床位做基础护理，店员2-4位的是全国最多的，但经营生命周期短;也有一些也发展成自己品牌个性的大连锁店，与国内外的中高端化妆品百货专柜其主导的销售渠道抗衡竞争，因此在在广大二线市场、县乡农村依然有自己生存空间。

　　但是目前这些本土化的大连锁店整体美容业教育水平不高，从业人员综合素质能力不高，本土化的大连锁店经营模式种类多，但缺少强势全方位立体式系统化的经营模式与方法;因此，吴健兵建议企业主和厂家必须投入大量的人力和物力进行全方位系统的、实战性的培训教育;还有美容品店经营品牌种类多，均缺乏强势竞争点和突出的卖点;这一点作为提供货源的厂家，有的厂商产品定位不清，产品结构模糊，规划不详，为的是快速占领市场而快速把产品推向市场，结果可想而知;就此，作为负责的厂家一定要重视在产品核心技术、卖点、含金量，以及实际操作执行到位;如产品、护理技术对终端的支持培训教育不到位，直接影响了美容品店整体销售能力。

　　掌握本土终端就是市场赢家

　　作为在中国台湾地区已历经九年的一个中国人的本土化精品，爱水佳人传承九年的品牌粹，为了发挥本土优势，制定了一系列的本土发展目标及整体策略方针：

　　第一、以品牌形象树立为准则：爱水佳人要打造成为中国个性保养品及彩妆品的首席品牌(一片好的口碑形成一个好的品牌);

　　第二、大陆本化的靓丽专业团队成员形象-------宛如一道时尚业界风景线;

　　第三、风格个性门面包装形象-------延续台湾精品风尚(爱水娃娃让您回归童颜、人气小天王让您光彩动人);

　　第四、高品位定位广告宣传形象-----积极参与奥运风采国际赛事，时尚杂志，央视时尚频道。

　　第五、终端推广的重要性，现代企业销售的基本法则就是︰谁掌握了消费终端，谁就是市场赢家。因此，有本土化的终端精品店是实现真正销量的地方，特别近三年如雨后春笋不断完善和提升。所以，做好本土化的终端活动推广、大力扶植支持是一项强有力的竞争手段;

　　第六、拥有一站式的阳光售后团队——品牌总部专家的市场策划、品牌设计、培训讲师等营销管理团队，以打造一线专家成员服务顾客为重责己任。我们与本土化的经销结盟网络，一起成长、荣辱与共、踏实经营、迎接未来、共创将来。

　　被形容为“狼”的外资日化企业压境中国市场，吴健兵笑说：其实“狼来了”不可怕，可怕的我们是一群窝里角斗的“山羊”，希望我们都是一群团结互助、资源共享、睿智进取的“土狼”，与外来的“狼”战斗!总之，作为所有的本土成长厂家，要充分体现时尚心智与唯美魅力，研发出适应中国本土的优质产品，并凭着国际迅速快捷的资讯、多年实战的经验和西方雄厚的技术，积极反馈国际美容之道新时尚，打造适合中国人肤质的个性美肤产品，为所有关爱美的消费者、店主合作伙伴、经营商家提供忠诚的服务，为中国化妆品行业增添一道亮点!