上个世纪90年代，雅芳还拥有许多美名，中国化妆品直销品牌的第一名、世界上最大的直销公司。有100多年的历史，年收入超100亿美元。如今，人们说到雅芳，雅芳小姐业内已是过气明星。

　　雅芳进入中国，在度过了一段好时光后，1998年遭遇直销危机，而后开始陷入停滞，2008年后管理层更迭、营销策略摇摆不定、直销员减少等问题影响着雅芳。2010年雅芳在华亏损超1000万美元，雅芳已经从当年的第一，跌到目前的行业第六。

　　有专家表示，导致雅芳中国业绩欠佳的最主要原因就是其全球战略的偏移和不平衡，以及中国区战略管理的弱化。

　　由于南美洲近年市场业绩的发展，雅芳集团全球的战略重心和资源配置转移到南美洲。资源有限的情况下，集团忽视其他区域市场，导致雅芳2012年在亚太的业绩退步甚至撤出。

　　根据去年年报，雅芳在亚太区销售同比下降4%，中国市场的销售收入下降了22%；雅芳中国区域的战略轻视，导致她没能分享到中国地区经济快速增长产生的红利。

　　从数据来看：美国及北美洲早已不是雅芳集团最大的全球市场区域，而南美洲，那里是雅芳集团全球市场业绩份额最大的区域市场。美国是雅芳的母国，无论从文化和品牌溯源、到直销模式在化妆品行业中的创立，美国都在雅芳各个历史时期的发展中起着无可替代的作用。雅芳在市场战略上，失去了母国市场的优势。离开了母国文化的滋养是不能持久的。

　　雅芳进入中国就开始了营销模式的探讨与实践，其间反反复复十几年，至今仍没有定论。导致雅芳中国在营销模式方面摇摆不定。在专卖店与直销两个通路间难做取舍。雅芳中国在模式选择视野也较窄，除了直销和零售从不它顾，中国市场的变化，对化妆品厂商的营销模式产生了较大影响。

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