精于营销的人都明白，千万别太依赖某一个渠道商。同样一个亿的销售额，宁愿是由十个渠道商分别获得，也比单纯依靠一个渠道商要好。

不少电商企业都认为自己直接面对终端客户，节约了渠道成本，但是实际上并非如此。倘若你有100个经销商，我们不说这一百个经销商帮你销售所获得的利润与你自己销售所获得的利润孰高，就从一百个经销商在销售中给你的品牌所带来的曝光率上来看，也比你自己一家经销要高得多。

经销商多，产品自然卖得多，企业接到的订单量大，才能形成规模性生产，企业才能节约成本。规模生产才是王道，柔性生产应该是规模生产的一个补充，而不应该成为主要生产模式。

渠道确实给企业增加了成本压力，但是他能够增加产品的销量，助力品牌的市场培育工作，增加品牌融资价值，增加品牌竞争力。假如你只有自己一个销售平台，而你的竞争对手却拥有一百个经销商，你会觉得自己在竞争中拥有优势吗？

电商的兴起让一些企业人对渠道的重要性变得漠视起来。他们认为撇去渠道，单靠自己的平台销售可以最大限度增加利润率，降低成本。殊不知这样做的后果是产品的销量降低，且企业花费了更多的钱在宣传上，增加了品牌风险，降低了品牌价值。当然电商支持者宣扬多渠道的便利性只在于能够让消费者更方便购买产品，并没有什么别的作用。但是渠道的作用真的只是便利吗？不，便利性只是一个附加值，渠道的价值主要在于在产品销售过程中，渠道能够使得品牌曝光率提高、品牌价值增强以及产品销量增加，而这些都是单一平台销售所不具备的。