两个多月前，万宁第50家分店在上海淮海路上正式开张。依旧是标志性的深蓝色店头，橙色LOGO。对于上海市民来说，万宁是什么?万宁卖什么?要熟知这些问题或许需要的不仅仅是时间。但毋庸置疑的一点是，万宁此次进军上海，意味着其全国战略的铺开，而不仅仅是固守华南市场，这就势必与屈臣氏形成短兵相接的局面。

　　品类构成 不尽相同

  与香港、广州不同的是，淮海路万宁店的商品品类构成略有不同。在香港本土，万宁的保健类商品占到很大比例。但进入中国华南地区后，万宁提高了化妆品比例，这个策略在淮海路店显得尤为明显。

   记者在淮海路万宁店内注意到，店内3/4的背柜都是美容化妆品专柜。包括巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲、魅影好莱坞、美津植秀、颜妆、李医生、丁家宜、雅漾、理肤泉等众多品牌。据估计，美容化妆品占整个店内商品的60%以上。食品、日用品等其他商品所占比例相对来说较小。而在上海静安寺久光百货负一楼的屈臣氏店内，设有Freeplus、优色林、水之印、美宝莲、露得清、ZA、Simple等专柜。但从整个店面格局来说，美容化妆品区域所占比重低于万宁淮海路店，其进口食品、日用品区域比例较之比重更大。面对屈臣氏的广布点、高知名度，万宁此举背后的动机似乎是将火力集中在化妆品上面，强化其在美容方面的实力，以精耕细作取得优势。

   值得一提的是，万宁在淮海路店引进了上海大药房，实现了其“健与美”的公司理念，在加大美容品的销售比例时，也同样将“健康”的概念带入到华东地区。以药店起家的屈臣氏在这方面却似乎遭遇到困难。业内人士透露，屈臣氏原本由自己经营的店内药店，却因为中国药品监督管理等方面的因素，不得不逐渐降低药品的销售比例。记者在上海久光百货负一楼屈臣氏店注意到，在一个角落的货架上，摆放着数量不多的药品，与其他区域相比，这里显得冷清许多。在其他城市，屈臣氏正开始发生着改变。例如广州的部分屈臣氏内药店打出了“一致”的旗号，而“国大药房”则开进了北京的屈臣氏。寻求与当地具有实力的药店合作开设店中店成为新的道路，万宁深谙个中道理，屈臣氏亦然。

   品牌引进 各显神通

   屈臣氏凭借在中国内地的先入机遇，在收获人气的同时，也吸引了众多品牌的加盟。这些品牌具有良好的品牌形象及高知名度。例如佳丽宝公司旗下的药妆品牌Freeplus、资生堂旗下的专卖店品牌ZA及强生旗下的露得清等。同时也有一些由屈臣氏独家发售的品牌，如2007年进入中国市场的水之印（此品牌今年开始进入百货渠道）。

   刚进入上海的万宁，并不愿意与屈臣氏展开贴身肉搏战。在品牌引进上，除了一些人气极高的品牌与屈臣氏相同外，更表示出对新进入中国市场的外来新品牌的极大热情。当然对于这些新品牌的引进并不是不加选择，而各有特色。例如彩妆品牌魅影好莱坞，在欧美市场与美宝莲等同属于大众彩妆，与后者在销售与知名度上都不相上下。另一个来自美国的品牌Neostrata芯丝翠在国内则走的是药房渠道，是以果酸为概念的护肤品。这些别具特色的品牌，成为万宁开拓华东市场的先锋部队。

   随着个人护理店的发展，自有品牌成为整个战役中非常重要的一部分。屈臣氏的自有品牌从食品、护肤品、身体护理用品到日用品，多达几十个品类，培养出一大批屈臣氏品牌的粉丝。不断更新的产品、新奇的产品概念、低廉的价格等都让顾客在购物中体验到乐趣。例如屈臣氏面膜一直都是热销商品，其限量独家发售的馒头娃娃系列，也曾在年轻人中掀起了一股馒头热潮。与屈臣氏自有品牌发展的如火如荼相比，万宁的自有品牌表现显得差强人意。虽然也开发了许多美容产品，但品类不够丰富，也缺乏明星产品效应。毋庸置疑，自有品牌除了提升自我形象和知名度外，也为连锁店带来丰厚利润。但这必须建立在连锁店本身具有高知名度的基础上，对于刚踏出华南市场的万宁，似乎还未到火候。