今秋，随着广州宝丽公司在湖北、河南郑州招商会议的如期举行，柏丽丝终端护肤品正式登陆市场，目前铺货两月的湖北市场已是捷报频传。

　　宝丽化妆品公司销售副总监吴定军告诉记者，此系列护肤品包括水养和水感两个系列，并分别细分出美白、保湿、橄榄和男士四个品种，共50多个单品。与一年前走流通的护肤品相比，新品的价格提高了2倍，在产品的档次、包装各方面也进行了升级，将主要在商超和精品店渠道进行精耕细作，目前湖北省网点覆盖200余家，河南省300余家。

　　据记者了解，新产品主要定位于三、四级市场，柏丽丝武汉代理商罗定立告诉记者，此次招商会不仅邀请了各级经销商，而且邀请了每个乡镇销售最好的专卖店店主参加。柏丽丝通过招商，湖北省95%以上的县级城市，70%以上的专卖店和超市实现覆盖，超市和专卖店的分布比例达到1：1。

　　吴定军表示，虽然柏丽丝流通渠道的十元膏霜很受欢迎，但随着消费水平的提高，简单的霜和“SOD蜜”将不能满足人们的需求，而此次升级配方中特别添加了营养成分和天然美白系列，将满足农村中档消费人群的需要。他们认为中档消费人群是未来农村消费的主力军，因此终端产品价格定位也锁定在30-40元。

　　为精耕市场，宝丽对县级代理商队伍也进行了调整，由以前的层级批发改变为逐层的执行、配送体系，经销商成为执行的中间环节而受到相关制度的制约，以此保证了市场价格体系的稳定和有序的运作。此外，对于订货达到万元以上者，公司对其提供形象专柜，并且组织专业的促销团队深入乡镇，帮助专卖店进行巡回促销。目前，湖北省内已经投入60多个形象专柜，已经有80%的订货商陆续补货。