见习记者 齐航

互联网正在以前所未有的深度和广度渗透到各行各业，改变乃至颠覆原有的商业逻辑、运作规律、盈利模式，在带来重构的同时也带来新的机遇和可能。

对于化妆品行业而言也同样如此。上周，爬山虎报道了报名参加5月29日杭州首届大创企业服务项目对接会的悠可化妆品有限公司。作为业内颇有名气的化妆品垂直电商运营商，公司创始人何志勇希望寻找志趣相投的小伙伴和具有市场潜力的好项目。

报道刊发后，杭州库露贸易有限公司总经理郑少云给爬山虎打来电话。他所在的公司是新西兰化妆品品牌Koru的中国总代理。其手工皂等身体护理产品在线下已进驻杭州、上海、南京等城市的高端百货。而此前深耕于线下的他们也力图向线上进军。

一方拥有线上品牌运营、营销推广的专业团队和丰富经验，另一方则拥有线下品牌和渠道，双方商谈合作有着不少资源互补性。爬山虎也将深度介入，协调安排双方碰面对接，探讨合作的可能性。

回顾

知名化妆品电商寻觅好伙伴与好项目

5月15日，杭州悠可化妆品有限公司创始人何志勇致电爬山虎。8年前，刚刚走出菁菁校园的何志勇怀揣梦想踏上了创业征程。如今，他主导创立的悠可网已经成长为国内化妆品垂直电商领域的知名网站。

悠可定位于化妆品垂直领域的电商运营，提供专业化妆品电子商务的营销解决方案，是国内外30多个品牌的网上授权代理商，服务客户中包括倩碧、欧莱雅等知名品牌，创立三年销售额即已过亿。

不同于一般化妆品网点线下拿货、线上销售的“短平快”模式，悠可在最初拟定商业计划时就定位高端，力图为国内外的知名品牌提供包括推广、物流、渠道等在内的综合解决方案。而正是这样的商业构想打动了合作伙伴，吸引了来自阿里巴巴、智威汤逊、亚马逊等企业巨头中的骨干加盟，构建起核心的运营管理团队。

目前，处于业务高速成长期的他们希望能寻觅新的业务拓展机会，与相关的公司和团队谈谈合作。

邀约

线下高端品牌谋划向线上进军

“我们公司是新西兰品牌koru的国内总代理，公司定位做高端的身体护理产品、化妆品，之前主要通过线下渠道销售，现在我们打算向线上进军。”在看到爬山虎对悠可的相关报道后，杭州库露贸易有限公司总经理郑少云打来电话。

郑少云告诉记者，库露目前的产品线主要包含天然手工皂、天然精油泡澡球、天然香薰固体精油等身体护理产品。此前其产品主要通过线下渠道销售，已进入杭州大厦、银泰、金鹰等高端百货，在其中设有专卖店及商场专柜。

在郑少云办公室的茶几上，放着几块库露品牌的手工皂，形状各异，色彩斑斓，散发着沁人心脾的香气。“这些香皂都是纯手工制作的，你看每一块形状都是不一样的，即使是同一种配方的香皂也有不同形状。”郑少云说，“我们的产品是由甘油、植物精油等天然原料制成，在制作工艺上也很精细，对皮肤有很好的养护作用。”

在线下所积累的品牌和渠道基础上，库露也希望进一步扩产产品线，引进日霜晚霜、玫瑰喷雾、龟裂膏等新产品，并向线上进军，探索线上线下联动的销售模式。

“但在线上的品牌推广、市场营销、仓储物流等方面，我们缺乏相应的运营团队和经验，看了你们的报道后，我感觉这正是悠可所擅长的，在资源和供需方面比较有互补性，所以也想看看是否能与何总聊聊合作的可能性。”郑少云说。

反馈

非常有兴趣坐下来谈合作在收到郑少云所发出的邀约后，爬山虎记者迅速联系了悠可创始人何志勇。在记者简要介绍了郑少云公司品牌与产品的基本情况后，何志勇立马表现出了浓厚兴趣，对于郑少云商讨合作的邀约也是欣然应允。

“没想到这么快就有可以对接的资源和项目，非常感谢你们搭建的这个平台，也很期待与郑总探讨一下合作。”何志勇说。他告诉记者，自己这周都在外地出差，下周才能回杭州，到时就可以参加对接。

记者也将何志勇的反馈转达给了郑少云。双方相约待何志勇返杭后，由爬山虎牵线协调时间进行当面对接。届时双方对接的最新进展爬山虎也将跟进关注。

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