中国一线大城市中，无论是奢侈品还是高档化妆品，市场容量都已经达到饱和，像杭州之类的二线省会城市也已经是品牌云集，可挖掘的市场潜力比较小。而规模相对较小、经济发展动力相对不足的三线城市，甚至更小等级的城市，如今正在逐步扩张、壮大，它们之后的市场前景将不可估量。

二三线城市的现状是：贫富差距明显，经济富裕的人比比皆是，而他们生活的城市品牌少、产品种类极度欠缺，生活成本低，出现了“有钱没处花”的状况，也不利于该城市的经济发展。它们急需一些大品牌化妆品、服装去刺激她们消费。

已经将品牌进驻到33个三线城市的欧莱雅化妆品公司工作人员表示：“一二线城市只有那么几个，主要人口还是集中在三线及三线以下的城市。这些城市的很多女性都有足够的经济能力，可是市场没有给他们提供可以消费的品牌。她们的服饰、妆容和一线大城市有很大差别，她们可能相对不够精致。但是她们有钱，渴望花钱来塑造更完美的自己。这是一个拥有巨大潜力的市场。”

江苏镇江的陈女士很开心自己的城市开了一家八佰伴百货商场，里面入驻了欧莱雅兰蔻等不少大品牌化妆品柜台。她告诉我们：“自从用了一次兰蔻之后我就不再用其他的护肤品了，它让我感觉到我的皮肤在变年轻。我也推荐我的小姐妹们用这个牌子的产品，我们每次过来都会花几千块钱。以前镇江没有这些品牌化妆品的时候，我们都会组团开车去南京买，现在好了，再也不用那么麻烦了。”

兰蔻柜台的导购员也说：“这些私营企业老板的夫人们正是我们的主要客户。她们有钱，也舍得花钱，所以每次来我们柜台消费金额都很高。”