随着化妆品行业闪电般的发展速度，中国这个人口在世界排名响当当的泱泱大国，成了诸多品牌看好的一块肥肉。我国的美容行业起步于八十年代中后期，从97年开始步入高速发展期。经过短短的十几年时间，我国的美容行业取得了很大的进步，与国外的差距正在逐步缩小。目前，我国的美容行业与开始相比也出现了很多变化，并呈现出自己独特的特点。

80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均5元钱，到2000年底已达到人均25元，可以说我国化妆品的人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80~100元，大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费水平为35~70美圆。从中可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。 更可观的是从1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000元为335亿元，比前一年增长16.6%。前十五年化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%，2009年受金融危机影响，增长率有减缓趋势。 然而这些个数据的收入者大多数都是外资品牌，他们靠什么在中国美容化妆品行业一直占据着统治地位呢？

本土化妆品品牌公司不甘心但无能为力！市场接二连三的出现“傍名牌”“模仿门”甚至有些为了一点利润吧别人的脸蛋当做广告墙，什么乱七八糟的东西都敢让人往脸上涂！“假货”？这不应该是消费者心目中的本土品牌！

在产品成分同质化的今天，中国本土化妆品企业整体落败是不应该的！

中小型化妆品公司落败的几大硬伤

一、中小型化妆品企业产品急于上马套现

中小型化妆品公司企业结构决定了他们的产品80%是早产儿！由于企业入行经验不足，过多的投入让经营者害怕亏损，因为这确确实实是谁也亏不起，更不想亏，所以导致在前期产品整体投入能省就省，有的甚至产品结构还没确定，招商广告已经打了好几期，客户连要样品这边迟迟出不了，于是便加速生产，导致最终早产！

二、中小型化妆品公司人力成本不断提高，专业人才匮乏

受行业所限，中国美容行业人才在近5年之内都比较匮乏，很大一部分化妆品公司老总都是原来从事化妆品行业的高层或业务销售起家；导致化妆品行业有能力的自己开公司，没能力的当然也就顶多是个人力！空降一个好的职业经理人进入一家具有恶疾历史的公司时间一般都不长，能给他大刀阔斧的施展拳脚机会不多，其次化妆品行业还有严重的现状，招来的操盘手或总监等高管如果没有他发挥的空间“谁都不愿意为租来的房子装修”！

三、市场运作节奏不明晰，媒体价值不懂

作为化妆品行业，传统的销售途径已经不为当下网络盛行的今天所推崇，第一传统运作成本过高，价值转化周期太长。比方说：传统的销售人员下到市场开发到成单，保守估计一个人一个月大约需要1W的费用，这个费用支出转化为代理客户进账的成功率只有10%；如果我将这一个人的一半成本投入到媒体新闻稿，其结果至少要高于10%，当然这个办法我不做推荐。

很多企业对广告及媒体的价值运用不了解，很多人甚至是学别人走路！例如：资生堂某新品在央视黄金段做了10秒的广告，于是咬紧牙也跟着做，资生堂赚了钵溢灌满，自己却花费了巨资赚足了面子，内心却琢磨着这花掉的广告费用我得赶紧想办法用别的办法赚回来！传统营销模式已经落伍，网络营销师将来美容行业发展的必然趋势，化妆品企业谁掌握网络价值的运用，谁就是明天的赢家。

四、产品构架不科学，品牌文化难以塑造

佰草集用汉方文化打入欧美市场并上市；概念化产品是化妆品企业一直诉求的产品核心价值，但往往很多产品在针对如何定位品牌核心价值的时候取舍难定又足无措，感觉个个都是重点，结果因重点太多导致没有重点。

五、产品形象太差，低廉设计作品注定第一步就会失败

化妆品是制造美的神话。这谁都知道！但很多化妆品企业重视但不重用；受传统思想影响，销量是第一生产力；有些从事业务起家的人更是觉得只要销售能力好，我照样卖的好！这话太局面了，我不能说你没有道理！品牌形象本身就是一种销售力，是人力无法比拟的无形文化销售力，化妆品在价值上仅次于奢侈品，但在受重视程度上已经远远高于奢侈品，时尚的产品美感和外观是每个消费者都乐意接受的；化妆品作为护肤类或口服产品良好的产品设计，让能让消费者更加信赖忠实。