据有关媒体报道，针对现在实体店化妆品销售困难的现象，有人做了分析，认为有几大因素影响实体店化妆品销售的。

第一、话语权的转变

化妆品市场上话语权的转变，如今的市场话语权已经有原来的卖家转变为买家了。买家可以决定自己的购买渠道，决定自己的购买数量，正是因为市场话语权的转变，化妆品实体店才会感觉很难做。

第二、信息的传递

现在的信息传递是非常快的，也是非常广的，消费者可以在瞬间就掌握化妆品行业的动态，虽然这曾经是化妆品商家最为困扰的事情，但是现在信息的传递，给商家带来了更多的困扰。有些信息在传递的过程中是变了味道的，有的信息甚至是存在扭曲的，这些都严重了影响了消费者的购买选择，有些消费者在错误细心的引导下，购买了不适合自己的产品。

第三、个人的收入

其实不管是在什么时代，消费者的收入都是会影响消费者购买力的，如果消费者的收入不稳定，那么消费者的购买行为也是不稳定的，这一点在化妆品行业上是最为明显的，如果消费的收入高，那么消费者就舍得购买高端的化妆品，相反如果收入低，消费者对化妆品的购买欲望就会大大的降低，不要说是高端的化妆品，就是低端的化妆品消费者也是要好好的考虑的。如今因为消费者的收入存在不稳定的因素，所以消费者购买化妆品的消费行为是很难把握的。

第四、其他因素

消费者的购买行为是受到很多因素的干扰的，比如，自己的亲朋好友在不断的向自己推荐，还有就是电视或者是网络上广告的干扰，或者是促销活动促销员的干扰等等。