近日，一个关于化妆品连锁终端的论坛活动——“2006年中国化妆品连锁经营高峰论坛”引起了业内的关注。论坛以地区为单位，聚集了目前国内化妆品行业、化妆品连锁业最具实力的实战专家、行业精英以及众多投资者，大家一同交流经营心得、实战经验，探讨未来的发展规划，以厂商与渠道终端共舞的方式创造了一个“产业链条合力发展”的良好氛围。 该论坛的主办方是中国化妆品行业的一支后起之秀——北京真百代化妆品有限公司，另由美程集团及中国化妆品杂志协办。本站记者(以下简称“记”)先后参加了沈阳、北京、南京、武汉、西安五场论坛，感触颇深。会后，就大家感兴趣的一些问题，采访了北京真百代化妆品有限公司常务副总经理张军明先生(以下简称“张”)：

　　记：北京真百代化妆品有限公司举办这样一个行业论坛，初衷是什么?

　　张：近几年，“化妆品连锁店”这个生动的终端销售形式已经得到越来越多消费者的青睐，逐渐成为一种时尚的消费方式，使得市场繁荣。可以说，化妆品连锁店是日化行业发展的一支催促剂。反过来，我们这些厂商、供应商在纷纷与化妆品连锁店联姻的同时对其未来的发展又是怎样一种影响?我想，除了正常的商业规律以外，我们还应当在自己的能力范围内做一些促进工作，让我们的影响力更加深入。

　　其实，厂商与渠道终端本来就是一条产业链上的不同角色，只有大家共同往前走，相互推动，产业链条才会发展的更快。基于这样的理由，真百代公司举办这次论坛活动，希望为正在发展当中的中国本土化妆品连锁业搭建一个良好的学习交流的平台。

　　记：您认为目前国内化妆品连锁终端最显著的特点是什么?未来的发展趋势怎样?

　　张：如果说最显著的特点，我认为是其巨大的发展空间。可以说国内的化妆品连锁店还在起步阶段，虽然外资品牌也看好中国这个巨大的市场，并在一些大城市铺开了阵势，但是中国的传统化妆品店对各级市场的渗透力度是无法比拟的，他们拥有最广泛的群众基础，现在欠缺的就是规模和专业度。中国的化妆品市场，不管是大城市还是小城镇甚至乡村，是需要连锁店这种形式的。化妆品不同于食品、饮料，它有一定的专业度，消费者需要一个洁净明亮的环境，需要一个专业的导购，需要一个拥有良好信誉的商家为其提供最适合自己的化妆品，这种需求是潜在的，也是迫切的。

　　至于未来的发展趋势，除了与国际接轨外，我们将有自己的特色，广泛的网络以及更具亲和力的店面将是未来的发展方向。

　　记：对于日化厂商和经销商的合作流行一些说法，比如“教育式营销”、“互动式营销”等等，贵企业所崇尚的合作方式是怎样的呢?

　　张：我们与经销商的合作原则是“追求共赢，永续发展”。我们是伙伴，亦是战友;我们相互帮助、共同学习进步又并肩作战。这也是中国化妆品行业的现状决定的，面对众多强大的竞争对手，我们需要建立一个属于自己的联合舰队，未来的商业竞争将不是单一品牌的竞争，而是一个品牌联合体的竞争。实践证明，这种模式是可以加速双方发展的，真百代已经带领很多经销商踏入财富的高速路。

　　记：可以看出今年真百代公司在新品开发上投入很大，您对国内化妆品企业的新产品开发有什么见解?

　　张：新产品开发首先要适应市场需求，在此基础上做技术研发，提升新产品开发速度，充分释放产品的个性化、差异化设计。化妆品的营销可以说是一种文化的营销，我们输出的不仅仅是高质量的产品，还有高品位的文化，只有遵循这一原则我们的开发才会成功。

　　记：今年真百代公司两大品牌都有新品推出，还推出了全新的“芭瑞缇娜”个人护理品牌，它们各自的亮点是什么?

　　张：今年推出的“ESENS真百代柔纯系列产品”是在原有的产品基础上进行整合和改良，技术上沿用真百代最核心的“囊球包裹技术”，生产工艺有所不同，相信这款产品将给予喜爱真百代产品的女性朋友们一种全新的感觉。

　　“COY蔻雅”品牌今年推出了“润颜”、“晶白展颜”、“优能活肤”三个系列，将从不同的角度展现现代女性的浪漫与时尚。

　　全新个人护理品牌“fare tian芭瑞缇娜”是公司用了多年时间研发的，追求的是整体品牌文化与个性的输出，今年年底全面上市。芭瑞缇娜品牌产品将会成为中国个人护理用品市场上的一个亮点。

　　记：您怎样理解“品牌价值”?真百代对消费者的品牌价值是如何体现的?

　　张：品牌价值是产品品牌与企业品牌对消费者、对经销商、投资商及事业链中的所有成员、以及对社会公众的影响。我们力图打造的品牌价值是全方位的。

　　真百代非常强调给予消费者 “价值感”，这个价值既是产品的价值，也是品牌价值、服务价值以及消费者心理需求上的价值;给予消费者最合适的产品，赋予其时尚气质，是真百代不变的追求。