央广网北京8月22日（记者王肖蕾）据经济之声《天下公司》报道，说到本土护肤品牌，你能想到什么？百雀羚、大宝，还是相宜本草。这些一度淡出我们视野的国产化妆品，如今重新焕发了生机。

今年上半年，天猫美妆3788家旗舰店共销售了62亿元，其中三个本土品牌百雀羚、韩束、阿芙占据了销售额的前三位，欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛分别位列四、八、九位。在这份榜单中，国货成功打败一直以来风光无限的国际日化巨头，它们是怎么做到的？

先来说说排名第一的百雀羚。它就是巧妙利用电商而实现了逆袭。百雀羚创立于1931年，虽是祖母级品牌，却比其他本土品牌更早使用电商通路布局。2010年10月，“百雀羚”旗舰店在淘宝商城正式开张，月销售在3-6万元之间。

2011年，百雀羚引入第三方电商专业团队，网店开始频繁地推出营销活动，在2014年 “双十一”当天大促中，百雀羚天猫旗舰店总销量已经达到3854万元。

晶晶说，自己就是在网站购物时看到了百雀羚的促销宣传，占了很大的版面，想着是老品牌，又看到价钱很便宜，就决定买来试试。

晶晶：小的时候有一些印象，用起来觉得还不错，一瓶防晒大概只要几十块钱，其它品牌有的要好几百。

不仅是电商发力，百雀羚还在电视娱乐营销方面大手笔投入，继1.53亿独家特约赞助浙江卫视选秀节目《中国好声音》第三季后，公司再次斥资1.8亿元获得今年第四季独家特约权;去年12月百雀羚还以1.65亿元与湖南卫视签署战略合作协议，拿下其人气金牌节目《快乐大本营》。

百雀羚集团市场总监费琪文说，百雀羚希望通过这种娱乐营销来吸引年轻消费群体。

费琪文：我们赞助中国好声音，可以叫做娱乐营销，目的是吸引年轻消费群体对品牌的关注，包括我们品牌重塑就是要将百雀羚重新焕发出新的活力，就是通过中国好声音这个点带出我们在全国的面。

同样是上海品牌的韩束在打响知名度方面也是不遗余力，2013年-2014年，韩束冠名了《非诚勿扰》、《我是大美人》、《中国梦之声》、《我为歌狂》、《非你莫属》等综艺节目，品牌专家李光斗说，韩束在微商渠道的铺陈上也做足了功夫。

李光斗：微商对韩束的贡献其实非常大，很多年轻人不仅在使用而且会在朋友圈销售这个品牌，所以韩束很大一部分产品的销量来源于这一部分，这是在朋友圈里卖的最好的一个化妆品品牌。

阿芙精油是“雕爷牛腩”创始人孟醒06年的创业项目，一开始只做线下，在全国开了一百多家专柜，2009年，孟醒尝试在淘宝上卖精油，他请一位“博客达人”在博客里发了篇帖子，这让阿芙精油淘宝店短时间内流量大增，一周就完成了20万元的销售额。

孟醒意识到电商的重要性，马上组建团队，开始把注意力更多地放到线上。为了提供新的用户价值，阿芙通常会在包裹里放很多种小样，增加用户黏性。现在，阿芙精油已经成了淘宝的经典案例。

本土护肤品牌这几年以高速发展的势头不断夺取市场份额。国际咨询公司贝恩的一份报告显示，2014年，26个快速消费品品类中有18个品类，本土公司正从外资公司手中赢得更多市场份额。而护肤品类是本土公司抢到最多市场份额的领域，外资公司在这一领域的市场份额降低了4.8%。

品牌专家李光斗表示，今后大家会越来越倾向于小众、个性的品牌，而不是盲目追随潮流。

李光斗：现在消费者更注重自身的体验，品牌趋向于小众化，所以未来人们衡量一个品牌不是它的知名度有多响，而是这个品牌跟我有没有关系，网上卖的好的品牌都是找到了一个消费者的需求，然后和消费者有很好的沟通；还有社群品牌的出现，我们这一个圈子都用这个产品，所以就是从大众化品牌向小众化品牌的一个过渡。

不过，国产护肤品牌未来也可能面临一系列挑战，一是随着流量红利逐渐消失，电商的发展未来也会遇到瓶颈，由于护肤品、化妆品还是有体验需求的品类，护肤品企业的电商销售占比可能会存在一定的天花板;二是怎样从一个中低端的超市品牌升级为中高端品牌，因为中国消费者也在升级。