【企业简介】厦门华康源生物科技有限公司是集生产、销售、服务、为一体的民营高科技企业。我司与世界各国优秀的科学家、研究机构以及国内、外知名的生产企业紧密合作，采用国际先进的生物技术，并结合祖国传统文化之精华，精选优质的天然食材，通过严格的品质监控措施，开发出“颐硕堂”牌。水果减肥、排毒、通便、之纤梅系列。专业线化妆品；个性化功能性（清宫排毒，生态美容）妇垫系列。

【企业经济性质】民营企业

【生产模式】生产型

【经营范围】纤梅，燃脂梅，魔力黄金梅，橘减，纤体美，妇贴，瘦身用品，女性用品

【注册资金】100万

【员工人数】50-200人

中国化妆品招商网：今天，我们化妆品招商网非常荣幸的请到了厦门华康源生物科技有限公司的吴经理，你好，吴经理！

吴经理：你好，主持人！

中国化妆品招商网：首先请你为我们介绍一下贵公司吧。

吴经理：厦门华康源生物科技有限公司是集研发、生产、销售、为一体的民营高科技企业。我司采用国际先进的生物技术，并结合祖国传统文化之精华，精选优质的天然食材、萃取稀缺高质植物精华，通过严格的品质监控措施，开发出“颐硕堂”品牌：水果减肥、养颜美体、排毒通便之纤梅系列；同时，我们已在国内建立了横跨美容专业线、OTC、大型商超三大渠道的销售网络，深受国内外广大消费者的一致好评。

公司秉承“成功在于专业、品质重于泰山”的经营理念。坚持“自主开发、资源共享、团结奋进、诚实守信”的企业精神。与广大消费者建立良好合作关系，公司自从成立以来集结了一批优秀的经营管理人才，建立了灵活高效的企业运营机制，形成了一套高效、规范的企业经营理念和企业文化。

中国化妆品招商网：那么，贵公司的产品有什么优势吗？

吴经理：

酵素亲亲果瘦身排毒

亲亲果是水果制品、酸甜可口、风味独特，餐后食用可以帮助我们做好“体内环保”，排油除腻，减少热量的吸附，特别适合排便不畅、营养过剩、体形臃肿、暴饮暴食者进行体重管理食用。

亲亲果里面的综合水果酵素，净化血液，帮助制造新细胞，促进细胞新陈代谢，在减肥的同时，更注重五脏六腑的调理平衡，真正达到科学健康减肥的目的。

专业解决女性“三排”（ 排便、排毒、排油）问题， 快速清除体内垃圾的完美产品，排毒养颜者效果“加速机” ，一天一粒，排出体内垃圾，由内而外从源头上彻底消灭“美丽杀手”！健康美丽。

酵素VC果

酵素VC果是水果制品、酸甜可口、风味独特，餐后食用可以帮助我们做好“体内环保”，排油除腻，减少热量的吸附，特别适合排便不畅、营养过剩、体形臃肿、暴饮暴食者进行体重管理食用。

酵素VC果里面的综合水果酵素，净化血液，帮助制造新细胞，促进细胞新陈代谢，在减肥的同时，更注重五脏六腑的调理平衡，真正达到科学健康减肥的目的。

专业解决女性“三排”（ 排便、排毒、排油）问题， 快速清除体内垃圾的完美产品，排毒养颜者效果“加速机” ，一天一粒，排出体内垃圾，由内而外从源头上彻底消灭“美丽杀手”！健康美丽。

中国化妆品招商网：贵公司在招商政策方面上有什么优势？

吴经理：

一、营销支持系统――成功的保证

1、智慧支持；

厦门华康源生物科技有限公司集两岸三地之科研、生产、营销人才，2008年更邀请南派营销团队进行全盘策划，拥有有序稳定的经营管理机制和理性的企业领导人，通过多种形式，全方位协助解决经销商的终端建设、业务人员管理和考核、经销产品选择、市场推广、广告投放、客户关系管理等各种经营难题。

2、活动支持；

制定一系列周密的市场推广手册，用于指导经销商启动市场，包括：

· 区域招商支持

· 区域广告投放支持

· 业务人员管理手册

· 促销人员管理手册

· 客户档案管理条例

· 各类规范管理表格

3、助销品支持；

· 提供各种丰富的终端物料，包括各种海报、折页、DM、展架、单粒试用装等等

· 每次进货均按进货额3～5％的比列配送。

· 除公司规定进行促销外，其它时间助销品配送如超过配送比例，需按公司制作成本收取费用。

4、人力资源支持；

组建市场精英团队赴临市场一线和经销商一同作战。以“传、帮、带”的形式，最终帮助经销商建立一支最具战斗力的市场特种兵部队。

· 协同拜访客户，协同检查终端陈列、协同市场信息搜集

· 进行营销专业知识的培训

· 举办“经销商业务经理”短训班，激励业务精英的同时，给您的业务队伍进行知识投资

· 全方位营销培训

A、 针对性：

B、 系统化：

C、 深层次：

D、 经销商基础培训课程预设：

<1>、公司简介

<2>、现代营销实务

<3>、客户服务管理

<4>、专业产品知识

<5>、专业产品知识解答

<6>、产品市场策略

<7>、销售管理

<8>、销售技巧

<9>、促销模式

5、服务支持；

逐步在全国范围内建立紧密的售后服务网络，专业周到的售后服务，让您毫无后顾之忧。

1） 、经销商的服务：

如果经销在以下方面有任何疑问，我们保证在24小时内给予答复。

A、产品质量问题

B、广告问题

C、销售问题

D、促销问题

2）、对消费者的服务：

公司设有免费400热线电话，消费者有任何疑问，我们保证在24小时内给予答复。

A、产品咨询

B、产品质量咨询

C、有关产品的其他疑问

6、经销管理支持；

在制定各种奖励政策的同时，明确规定了对扰乱市场行为的惩罚措施并将严格贯彻，绝不姑息。

二、招商政策

实行区域总经销制的现代经销模式。经过充分的评估后，厦门华康源以合同形式将特定地区的独家经销权授予经销商。企业提供有竞争力的产品、品牌及服务。经销商负责指定区域市场的分销网络建设及促销活动开展及售后服务等事宜。

（一）区域性独家经销商评估标准

· 具有合法经营资格的公司或自然人。

· 具有良好的商业信誉、社会关系和背景。

· 流动资金在30万元以上（针对不同的市场要求不同）。

· 有较强的专业营销队伍及现成的销售网络。

· 熟悉当地市场环境、媒体资源，地政关系良好。

· 有明确的经营目标和发展方向

（二）区域性独家经销商性质

具有独立法人资格经营企业。必须具备经销本类产品经营范围的并完成工商年检的营业执照、税务登记证。

（三）对区域性独家经销商的授权

原则上采取区域性的固定分销渠道，即对一个经销商，只授权其为最具优势的一个区域市场的总经销权。确保经销商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。

（四）区域性独家经销商确认

1、 区域独家经销商选择的要求和办法

采用分级授权、分级支援的方法，根据经销商所辖区域的市场价值、经销商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务状况、银行信誉等级等经营要素，进行A/B/C经销商划分。

2、 A\B\C类经销商的划分标准（略）

（五）价格体系（略）

(六) 销售奖励

1、 月指标完成返点：（略）

2、 年终返点：（略）

3、 年终超额返点：（略）

（七）退换货处理

1、未开封，不影响产品二次销售，进货日期不超过二个月，可调换货。

2、双方终止合作，按合同年度最后一个月的回款额度给予乙方退货，未开封，不影响二次销售，质保期在一年以内的。

4、退换货所产生的费用由退换货方全额承担。

（八）、市场支持

1、促销品，形象品支持：首批以回款的5％一次性发放，后续补单按回款的3％发放，超额部份赠品双方各承担赠品特殊结算价50％。

2、市场人员支持：根据回款和商业网点铺货率进行考核分配。

· 月回款3－5万元（不含5万），提供专职业务补助1人（1000元/人/月）；

· 月回款5-10万元（不含10万）提供专职业务补助2人（1000元/人/月）；

· 月回款10-15万元（不含10万）提供专职业务补助3人（1000元/人/月）；

· 月回款15万以上提供专职业务补助5人（1000元/人/月）。

3、广告支持：代理商只要签好合约，即在当地平面媒体或省台卫视投放广告，投放卫视广告时段可协商。

中国化妆品招商网：非常感谢吴经理受邀访谈，让我们对厦门华康源生物科技有限公司有了一定的了解。若各位代理商若有意了解厦门华康源生物科技有限公司的更多信息或是想要代理该公司产品，请直接访问该公司商铺：厦门华康源生物科技有限公司（点击进入）