面对金融危机的影响，在用工成本、原材料价格大幅上涨等不利因素的严峻形势面前，浙江欧诗漫集团产品销售却逆势飞扬。去年1至11月，欧诗漫集团完成生产产值3.53亿元、销售额3.1亿元，其中在化妆品销售淡季的上半年竟然拿下了1.47亿元的销售收入。

　　“最多一天发出的产品价值达250万元，预计去年全年销售产值在4亿元以上。目前6条化妆品自动化流水线开足马力，工人们加班加点还满足不了客户需求，今年我们要再增加3条生产线。”欧诗漫集团董事长沈志荣向我们描述着前景，言语中充满了自信。
 

　　-26与＋5000的市场战略

　　设立分公司一直是“欧诗漫”开拓市场的核心战略，全国各地已设立26个分公司，直接从业人员1200多人。

　　受全球日益蔓延的金融危机影响，曾为企业创造许多财富的分公司由于战线太长、人员庞大、管理不便等，拓市动力也在减缓，运营成本在增加。

　　分公司的境遇让沈志荣忧心。2007年年底，预感市场“寒潮”来临的沈志荣决定撤掉分公司，同时在全国省城设营销网点，把由分公司经销的产品交给代理商经营，整合后的分公司相关人员身份转换，改为市场终端服务，帮助代理商扩大产品销量。

　　这一撤至少省下3000多万元的成本，而要成为代理商得先往公司总部打进20至30万元的产品代理费。就是这样苛刻的条件，冲着“欧诗漫”中国驰名商标、国家免检产品的头衔，要求加盟代理的商家仍很多。

　　“一减一加”战术以及角色的转换，使“欧诗漫”护肤产品的销量稳步攀升，一年时间，“欧诗漫”产品的代理商接近5000家。“今年我们要把这个模式推广到更多地区，在全国开出1万家代理商。”沈志荣打了个比方，假如一个代理商每天卖掉1瓶化妆品，一个月就是30万瓶，一年就变成360万瓶，按照现在平均每瓶100多元价格计算，这可不是小数字了。

　　当初撤分公司时，一些企业高层有想法，怕影响企业发展。看到眼下供不应求的生产场景，大家钦佩这道“加减题”做得及时。沈志荣感慨地说，正是这壮士断腕般的决心，不仅使集团节省了巨大的运作成本，更重要的是资金链得到了畅通。因为代理商都是带钱进货，而且货款到位率高！营销模式的成功转型，为欧诗漫护肤产品开拓更大市场注入了新引擎。

　　技术＋品牌的乘数效应

　　“加减战术”使欧诗漫改变了赢利模式，但要增加赢利空间，还要依靠“乘数效应”，这个乘数就是产品的自主创新。

　　据介绍，欧诗漫系列产品中主要以珍珠为原料，但由于技术原因，产品的附加值一直得不到提升。2007年，经过与浙大多年的联手研发，终于成功研制出纳米珍珠粉，珍珠的深加工进入了一个新时代。加上去年投资4000万元建成的GMP车间，更为欧诗漫护肤品的质量与品牌提供了保障。

　　集团总经理助理杨安全自豪地说，GMP车间是企业的无尘车间，这里每天生产化妆品一万多瓶，而且化妆品采用的全是国家药品质量标准。化妆品行业引入药品质量标准，欧诗漫是全国第一家。用制造药品的标准来生产护肤产品，这对消费者是最好的质量承诺。

　　2007年，凭借着纳米珍珠粉制备方法等新技术，欧诗漫新产品（技术）实现销售收入2.5亿元，去年上半年，这一指标已经达到1.5亿多元。杨安全说，欧诗漫每年光花在研发上的投入就占利润的10%，如今纳米珍珠粉制备技术已经成为欧诗漫集团整个生产技术的核心，珍珠系列护肤化妆品也已形成4大系列近300个品种。