“2009年，将是婷美的又一个里程碑。”广州娇兰化妆品有限公司总经理李双林表示。而这也与记者从全国各大市场上获得的信息相吻合。中高端产品不断推陈出新，广告登陆央视黄金强档，进入商场设立岛柜……婷美搏击中高端市场的信号越来越强。

　　以BB霜为突破   开启中高端发展战略

　　“如果我们单店每天可以卖出8支BB霜的话，婷美BB霜至少可以占到7支。”安徽蚌埠佳美化妆品店老板王艳告诉记者。囊括资生堂、蝶妆、欧莱雅、欧诗漫、巧迪尚惠等众多品牌的佳美化妆品店在蚌埠有7家分店，婷美只是其中很“平凡”的一个品牌，但是“它绝对是同档次品牌中最受青睐的，合作了7年，每年增长幅度均有40%左右，现在单店月销售额在5万元以上。”对于婷美的成绩，王艳很满意。

　　王艳表示，婷美“超美肌”、“植物源”系列不断推陈出新，BB霜更是出人意料地受欢迎。如今，售价100多元的BB霜单月销售额可达3万元，占婷美中高端产品近四成销售额。记者在采访山东、贵州、湖北等地婷美专卖店时也得到了相同的讯息，BB霜单月单店最高销量超过200支。

　　对此，李双林向记者透露，娇兰公司正倾力打造婷美“向上”发展计划，新推出的“超美肌”档次不断提升，单品最高价格已达300元。而对于2008年9月推出的BB霜，他表示，“公司从日本引进配方，希望将其打造成裸妆类第一终端品牌。婷美将以BB霜为突破，开启中高端发展战略。”山东营口组美化妆品连锁系统总经理赵国伟也告诉记者，2008年婷美的终端形象和产品包装都升级换代，包装更加时尚，颜色更加明丽，受到年轻消费者的认可。

　　入商超组岛柜   瞄准一线市场

　　除了向中高端发展外，在市场渠道方面，婷美也迈开步伐，向百货商场、卖场进攻。“从2007年开始我们投入巨资进军商超系统，目前东北区域已进入300多个商场和KA卖场，而在华东、华中、西南以及北京地区陆续开发了数百个网点，每个商场里都采用岛柜展示。”李双林告诉记者，目前岛柜由婷美植物源、纯美肌、超美肌、BB霜以及军献等产品共同组成，主打产品婷美占四分之三的陈列面积。

　　为促进整体形象的提升，娇兰公司驻派大区经理，并以地区为单位建立售后服务团队，与各个代理商和终端经营者及时沟通。经过一年多发展，娇兰在商超渠道取得了喜人的成绩，销售业绩提升了160%，“在华北地区的部分百货婷美超过了众多强势品牌，而在邵阳、娄底等中部城市的发展也是后劲十足。”李双林表示，2009年将进一步加强和完善中高端产品线，推进其在商超渠道的发展。