面对去屑，云南白药全无说服力

云南白药在最新披露的《投资者关系活动记录表》中表示，其新产品“养元青”的市场培育取得一定成效，销售规模同比保持增长态势，2016年推出淘米水、玫瑰精油和薰衣草精油等三个新产品，进一步扩大了目标消费人群覆盖范围。

养元青，全称云南白药养元青头皮护理洗发乳，是国内首款以头皮健康管理专家定位的洗发产品。据称，其历经5年悉心研制，精选12味天然名贵中药材，添加云南白药活性成分。2010年10月上市。

2016年6月，云南白药曾表示，目前公司养元青系列产品销售正在稳步增长中，除原来210ml的洗发水品规外，公司于去年推出了425ml的养元青淘米水系列洗发水，现天猫采之汲旗舰店有售，该系列产品市场反响良好。

与血有关，无往不利

云南白药是一种中草药。云南白药于1902年由云南名医曲焕章创制，曲独家掌握其配方并秘密配制。1979年、1984年、1989年三度获国家优质产品金质奖章，产品有传统瓶装和胶囊剂两种。被称作疗伤圣药“万应百宝丹”，后称云南白药，已有一百多年的历史，其成分组成是国家级保密配方。

点评

一个上市7年的产品，现在还拿“扩大目标消费人群覆盖范围”、“正在稳步增长”之类的话掩盖销量、利润等干货，真实情况显然一塌糊涂。

养元青的失败，是品类创新的一个失败案例。百年老字号云南白药，干了一次脱离自我、有些想当然的创新。

为什么没人买养元青洗发水？竞争品牌太多、太像又太强是一方面，产品自身才是根本问题。

云南白药认为，超市里那么多洗发水品牌，想让人们买我的，靠的就是“云南白药”四个字的魅力。但他们没看到，人们表面看起来是被“云南白药”老字号招牌的历史地位、知名度、信誉等等所吸引，但实际上人们看重的，也是购买的，是云南白药的核心功能：止血（包括化瘀、活血）。

因而，云南白药所有与“止血”相关的品类：创可贴、牙膏、膏药、气雾剂等等，都获得了巨大的成功。与其相距甚远、甚至毫无关系的，几乎都沦为平庸，归于失败。

养元青就是这样。当品牌的核心价值是止（活）血，而不是去屑、止痒、柔顺、生发或亮黑时，它对洗发水产品不仅带不来加分，还会令人联想到“不专业”、“非强项”。“云南白药”四个字的说服力，此刻甚至不如“皂角”一个词。

品类创新，永远是企业发展的主要途径。创新可以容许失败，但如果创新是源于贪婪，却是极其危险的。这在互联网经济“满天飞猪”的当下，尤其值得企业家警醒：不进不该你进的行当，不赚不该你赚的钱。守住初心，拒绝贪婪。唯有如此，实业的振兴才会有希望。