作为化妆品之都，巴黎已经成为全球日化企业的奋斗目标。而近日据记者获悉，上海家化联合股份有限公司(以下简称上海家化)旗下“佰草集”品牌将在今年8月通过全球最大的化妆品零售商丝芙兰进入巴黎香榭丽舍大街。

　　关于此事记者从上海家化得到了证实，但是关于其中的详细情况，上海家化公关部吴女士并没有透露：“‘佰草集’进入巴黎香榭丽舍大街之后的具体操作事宜还在排案中，而具体事宜属于商业机密不方便透漏。”

　　上海家化董事长葛文耀却踌躇满志的表示，要把“佰草集”用跨国品牌打入中国的方式打回西方市场。

　　“由此借道，‘佰草集’品牌价值能够得到有效提升，使其高端的品牌定位更加清晰明了。‘小试’国外市场之余，更对中国本土市场销售起到一个明显的拉动作用。”中国企业十大策划师之一的贾昌荣表示。

　　国产品牌难走高端

　　中国的日化行业是开放比较早的领域。但是到了20世纪80年代末，宝洁、联合利华两大全球日化巨头进入中国之后，本土日化企业遭受到了前所未有的竞争。随后雅芳、欧莱雅等跨国公司也加入“圈地运动”，本土企业的处境更加“水深火热”。

　　一些大型的跨国公司借此机会收购了一些难以维持的国内日化企业。自从丝宝、小护士被收购之后，中国化妆品领域基本已被外资品牌所占领。

　　有数据显示，目前中国国内高端化妆品市场上销售份额60%被国外品牌所垄断，销售额90%以上为外资所控制。中国的日化企业进入了一个非常严峻的时期。

　　贾昌荣告诉记者：“国内的高端化妆品市场基本由欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等几大公司下属品牌所控制。在高端化妆品持续走好的情况下，依旧有很多境外高端品牌看好中国市场，不断进入中国市场。国内品牌在高端市场上作为很小。”

　　对于为什么国内品牌在高端市场上作为很小，贾昌荣从国内本土品牌角度分析：

　　第一、本土品牌研发及技术创新能力较弱，产品价值无法满足高端消费者物质需求，这也就决定了品牌的物质价值无法满足消费者的基本需求。

　　第二、本土品牌的品牌价值不足，品牌价值由物质价值、精神价值、延伸价值构成，品牌无法满足消费者的心理与精神需求。

　　第三、大多本土品牌在起步时就立足于中低端，甚至低端，产品线难于向高端延伸，品牌也难于向高端延伸。

　　第四、对于高端品牌，主要集中于日化线，即大型商超的专卖店、专柜，并且品牌知名度高、影响力大，做品牌主要针对最终消费群体。而本土品牌，则多集中于专业线渠道，属于专业品牌，即主要面向渠道专业人员打造品牌，而非最终消费群体。虽然有很多本土品牌也在做日化线，但终究难登大雅之堂，难于在高端渠道获得一席之地。

　　国产日化品牌前景堪忧，同时很多人为因素也在阻碍国产品牌的发展。上海这个时尚都市对国产日化品牌的排挤就表现得非常明显。

　　遭遇“血统”歧视

　　随着上海各区商业发展“十一五”规划的出台，“国际化”、“提高档次”已经成为多个中心商业街的共同目标。

　　淮海中路虽然只有2.2公里长，但是在上海，甚至在全国都占有重要的商业地位，更是商家的必争之地。

　　在上海的淮海路规划定位于“国际时尚商务区”后，作为国产中高档化妆品品牌的“佰草集”，就遭遇了被迫撤柜的尴尬。

　　对于撤柜的要求，上海家化曾表示确保“佰草集”产品销量进入商场前3名。但商场表示他们的标准不是看销售额，而是看品牌，本土品牌“血统不好”。

　　最终“佰草集”付出了高额的代价才得以留在淮海路，这种代价要远远高于国外品牌入驻的代价。

　　借道“丝芙兰”投石问路

　　在上海的一些商业街区改造、升级的过程中，国产品牌的位置不断受到威胁。也正是因为国产日化品牌有了种种威胁，才会寻找新的发展，新的突破口。然而要想找到突破口必须要有独特的产品。

　　上海家化于1998年推出“佰草集”品牌，其产品就是有着与其他国外高端化妆品不同的地方。依靠纯中草药提取、中国宫廷古方等极具中国特色的品质定位和先进的渠道模式——专卖店和特许加盟制、汉方SPA会所，“佰草集”被塑造成世界上第一套中草药系列个人护理品牌。

　　凭借独一无二的“中国概念”，“佰草集”销售额节节攀升，并一跃成为我国本土企业在化妆品高端市场上可以与跨国公司相抗衡的为数不多的几个品牌之一。

　　作为“佰草集”进入巴黎香榭丽舍大街的合作伙伴，丝芙兰是全球最大奢侈品品牌营销集团LVMH旗下的专营高档化妆品和香水的零售公司，并且在全世界有1300多家连锁店，年销售额达14亿欧元，可见实力雄厚。

　　“虽然丝芙兰实力雄厚，但其渠道辐射力依旧有限。所以，我认为对于此次合作，上海家化有‘投石问路’之举。要知道，国际市场不但大，而且复杂。”贾昌荣说：“丝芙兰与上海家化还合资成立高档化妆品销售公司，这为将来深度拓展国际市场奠定了良好的基础。”