受生产成本大跌等因素影响，去年不断上涨的日化产品价格近期有下跌迹象。记者17日从北京部分商家调查得知，近段时间以来，部分洋品牌纷纷通过清货打折、赠品促销等方式变相调低价格，此次降价涉及洗衣粉、洗洁精、洗发液及牙膏等多种日化产品。

　　然而，记者在采访过程中也注意到，多数本土日化品牌并未参与到此次价格战当中。

　　在业内人士看来，这背后是本土日化品牌将主要耕作阵地转向了农村市场，从而避免在一、二级城市与洋品牌的正面竞争。

　　在中国日化协会相关专家看来，“避重就轻，发挥优势，扎根农村是本土企业一个不错的路子。”该人士指出，对日化行业来说，一二级市场是洋品牌的主战场，他们的渠道一般都到三级市场为止，而四五级市场则是广大本土企业长期盘踞、赖以滋养和成长的根据地，是抵抗跨国公司的天然屏障。

　　数据统计也显示，目前中国日化市场总销售额中农村市场就占了1/3的份额，预计未来每年的增长速度在4.2%—4.8%。

　　深耕三四级市场

　　实际上，早在2007，年本土日化品牌六神就已经开始将渠道“下沉”到农村市场。

　　据了解，六神以大篷车的方式，直接将货车开到村口，方便村民购买。六神的下乡策略推动了其主力产品——六神花露水和清凉沐浴露在内地乡镇的畅销。而六神的销售网点已经由2005年的6万多个上升至2008年的18万多个。

　　本土品牌隆力奇也是“渠道下沉”的受益者。据了解，在对20多个地方农村抽样调查中，在人口从100到1000人的小村子里，50%的小店都可以买得到隆力奇的蛇油膏产品，最多的一家每个月的销售达到100多元。

　　据透露，隆力奇做渠道的方法强调人海战术。仅湖北省，隆力奇开设多达15家分公司，招聘近2000名业务人员，几乎覆盖了该省内全部的商业网点。

　　同时，隆力奇也意识到，对于下层渠道的经销商们来说，在农村市场目标消费群体分散，客户少，消费能力差、购买频率低，动销速度慢，所以他们特别看重高价差和终端价，这几乎成为他们进货决策的唯一考虑因素。

　　调查数据也显示，在我国新一轮的区域经济增长中，起到助推器作用的不是一线的中心城市，而是二三级城市和农村市场。北京、上海、深圳、广州四个有影响力城市所占全国GDP的比重，从1994年起只有微幅增长，仅仅是从10%上升到了14%，而二三线城市和农村市场却在经济增长中表现良好。

　　深度分销巩固市场

　　每天跟着经销商的货车到县城、乡镇铺货，检查店面的陈列情况，指导零售商家按照六神品牌模式去卖货，同时做新品宣传，还要将每天的销售信息反馈给片区销售主管。这是王国华一天的工作内容。作为六神一个地级市的区域经理，他所有工作的目的都是为了经销商更多地从六神进货。

　　王国华工作依据的是六神品牌深挖农村市场的具体规划，“成立专门的销售队伍，进行深度分销和终端维护，让农村市场有自己的主销产品”。

　　此后，本土日化品牌丁家宜也推出了深度分销策略，不仅在乡镇农村市场推行“体验式行销+集市促销”的组合促销，同时还加强了小规格产品的开发力度，降低单品售价、提高首次尝试购买率。

　　这些并非特例。随着“刺激内需”的进一步深入，立白、飘影、拉芳、霸王等本土一线日化品牌不约而同地选择了继续向下深耕农村市场。

　　在业内人士看来，“对于日化企业而言，如何创建高效的日化产品农村市场营销渠道至关重要。”该人士表示，这不仅有助于拉动三四级市场的消费需求、引导生产企业更多更好地开发适合农村的产品，更重要的是“引导企业自身或借助代理商渠道不断完善面向农村的销售网络，提高服务能力，最终建立起面向农村市场的工业生产和流通体系，实现农村市场的深度挖掘”。