By beautynury

0 Comment霜型、抽纸式、按压式等各种商品加速面世

2010年以来，美国体香剂市场呈持续增长趋势。

据欧睿数据，去年美国体香剂市场规模达到47亿美元，虽然市场规模很大，但由于各种剂型的体香剂已经在销售，所以近日，有建议指出，对于正在拓展该市场的新晋企业来说，应持续研发产品满足美国当地消费者苛刻的需求。

据KOTRA美国芝加哥贸易馆消息，体香剂销售商最常推出的体香剂类型包括体香棒、喷雾式，此外，还有滚筒式、霜型、抽纸式等各种剂型。

体香棒和喷雾型占整个市场的85%，乳霜型、纸巾式等各种商品正加速问世，身体啫喱、喷雾等按压式体香剂的销售额增长率为8.0%，年平均增长9.2%，实现比较高的增长。

随着对体香剂抑制汗液的成分和铝对健康不良影响的研究不断开展，高价位的天然和有机产品越来越受欢迎，体香剂制造商用小苏打和竹芋粉代替铝，越来越强调产品的天然原料。

天然和有机产品不分性别，强调安全成分，采取区分女性和男士产品系列的差异化战略。

但是天然体香剂的缺点是以霜状为主，需用手涂抹。

主要的销售渠道曾以美妆专卖零售店、大型超市为主，现在随着网店、仓库型超市、服装和鞋子专卖店的体香剂销量不断增加，新的销路摸索仍在持续。

P&G收购的香体露品牌Native Deodorant主要通过网上订阅进行销售，联合利华收购的Schmidt’s Naturals通过在网上限量销售产品，巩固在网上的地位。

随着DTC品牌(Direct to Consumer)Humble、Myro Deodorant的出现，网上订阅服务销售预计将会持续增长。

2017年，药店CVS开始示范运营保健产品自动售卖机，作为提高顾客体验的一环，在店外也能提供靠近消费者的机会。

联合利华和宝洁香体露在美国市场的销售份额分别占29%、27%，位居第1和第2，正通过各种方式接近顾客。

据KOTRA芝加哥贸易馆分析“香体露作为现代人的必须身体护理用品，不受季节影响，使用一次后就会持续使用，所以非常适合定期订阅的特点，使用天然原料做成的香体露在互联网上通过定期订阅消费的方式正在增加，像联合利华这样的大企业也引进渠道系统，采取措施防止消费者流失。

并建议“随着顾客们积极了解商品，分析成分在进行购买的倾向越来越强，这意味着小公司通过网络或社交渠道口碑营销，确保忠实顾客的的可能性越来越高。只要设计新颖、原料好，有先进的服务满足消费者，就可以开辟有各种产品存在的美国香体露市场。”

Ava Miller在接受KOTRA采访时建议表示“顾客在决定购买产品时，不仅产品功效和设计会影响决定，也会考虑企业的社会影响和价值观，购买产品时，虽然性别的区分很普遍，但时尚的设计、环保的成分和香味等对购买决定的影响正越来越大。”

因为美国市场已经有各种品牌和形式的香体露正在销售，正在拓展美国市场的韩国企业需持续不断的研发产品，满足美国当地顾客苛刻的要求。