By beautynury

0 Comment[专栏] 韩国K-Beauty需升级

世界著名投资银行JP摩根、高盛、巴克莱银行、野村等预测称，2020年，韩国平均经济增长率为2.1%。看到这个数字心里很不是滋味。

今年见过1000多家企业的经营者、高管，听到最多的一句话是“太不景气了”。但据说明年更差，因此，很多人不知道应从哪开始寻找方向。

我对他们说“只有出口是突破口”。仅靠5000万人口的内需市场与有实力的国内对手竞争并生存下去绝非易事。根据吉姆·柯林斯(Jim Collins)/杰里·波勒斯(Jerry I. Porras)1994年出版的《基业常青》（《Built to Last》）一书，企业必须成立并生存下来,进行永续的活动。此次，韩国企业特别是K-Beauty企业想传达出在市场上生存的信息。

韩国财界排名第二的大宇集团前会长金宇中不久前去世。我作为企业家、贸易人之一，也赞成和尊敬已故金宇中会长的“世界经营”、“世界广阔，要做的事情很多”的哲学。

我们需要转换思维。如果不能开拓海外市场，仅凭内需市场很难实现企业飞跃或维持目前的销售额。企业应提高警惕，一旦安于现状，很快就会出现无法恢复的状态。现在不分内需和海外，世界是我们韩国企业的舞台，应该努力打开海外市场。

要开辟海外市场，有3个关键点。一是市场性，二是商品性，三是经济效益，这次要谈市场性。

在选择出口对象国时，首先要对当地市场进行充分的统计分析及事前调查。收入水平是否能够购买韩国产品，是否具备购买产品的市场规模，年龄比重如何，对韩国产品的认识是否正面等，要通过分析，找到缝隙市场，并选定目标市场。

对韩国企业具有吸引力的世界市场大致可分为3个区域。虽然所有市场都很重要，但考虑到实际与韩国的贸易水平，主要有中国及亚洲、北美、欧洲以及其他区域。

2019年中国和亚洲国家占据了韩国60%的贸易额。仅从统计数据来看，中国及亚洲市场是韩国企业最好的绝对不能放弃或回避的市场。

在亚洲，人口多于韩国的国家就有10个，其中包括人口最多的中国。此外，经济增长率较高的国家大多集中在亚洲，许多亚洲人对K-Beauty、美食、流行音乐、文化等感兴趣。

在中国及亚洲市场首先面临的问题就是价格，如果无法实现规模经济，就很难降低价格。但由于亚洲市场的特性对价格最为敏感，因此为取得最终成果，付出巨大努力和确保竞争力迫在眉睫。

即使因为敏感的价格问题，现在资金不足，也不能放弃亚洲第一市场。希望企业一定要打开亚洲市场，通过确保顾客、市场营销和构建网络，为未来增长动力做好准备。

北美和欧洲都是传统的发达国家，与价格相比，消费者更注重在产品品牌、功能和设计上赋予更多的价值。K-Beauty企业为开发更好的产品，创造更好的附加价值，必须向相应的高端市场发起挑战，并投入时间和精力。

最近因为K-POP的人气，北美、欧洲的年轻消费者们开始了解韩国，对韩国美妆产品的关注剧增，迎来了好机会。如果能够积极利用这样的机会，使顾客投资组合多元化，对企业的稳定性会有很大的帮助。

现在是对韩国产品溢价上升期，K-Beauty企业应预测5年、10年后的市场，提前确保买家万无一失。