3000家店中店，多品牌策略，建立中药种植研发基地……2009年的霸王出手不凡，并且显得相当迫切。在这迫切后面，是竞争对手的紧紧相逼。

　　从2月1日起，宝洁旗下洗化产品转战“买一送一”的线下推广，此举明显是在抢占被本土品牌蚕食的市场份额和终端资源。而同样强调“天然植物”概念的百年润发、奥妮重返市场后，开始以强大的广告攻势和地面推广向霸王发起新的挑战。

　　店中店计划

　　在沃尔玛最近举办的一次供应商采购大会上，霸王与宝洁、联合利华、可口可乐、强生同列，应邀作为沃尔玛快消品的“战略伙伴”发言。

　　“这种零供良好的关系建立，得益于霸王近年来的骄人销售业绩。”霸王国际公关经理杨政书告诉记者，2007年霸王实现12亿元销售额，2008年将销售额增加到18亿元，预计2009年将保持年销售额30%～50%的增长。

　　霸王赢来一席之地，主要靠走“中药世家”差异化竞争路线。“以至中药洗发成为众多厂家竞相效仿的产品。只是霸王的终端却不是每个企业都舍得并能够做得到的。”日化营销专家谷俊说，光是在全国卖场做促销的“霸王花”就有七千人，还在卖场安装电视机轮番播放成龙代言的广告，做堆码，包柱等各种形式独特新颖的终端陈列和展示。

　　而现在，“霸王全国各地做‘店中店’就是一个新的特色。”一位霸王员工表示，霸王要求尽力将卖场最好的位置拿下来，做成“霸王中药养发中心”。一个标准的“店中店”包括：2个1.2米长的货架，1个包柱以及1个通道处4平方米大小的堆码。

　　“算下来，一个‘店中店’大概需要占用卖场十几平米的营业面积。”霸王市场部有关负责人马涛（化名）向记者证实，霸王的计划是在全国开3000家“店中店”，除了商品展销外，还可以进行中药养发知识宣传和品牌形象塑造。

　　问题是，终端卖场会否愿意将“宝地”拱手让给霸王？业界传言，“品牌教父”宝洁公司通过“买一送一”，变相降价挤压本土品牌市场生存空间之后，也在图谋开设“店中店”。而2008年重现市场的“百年润发给卖场的返点在15%～20%之间，比霸王略高”。

　　但这些在马涛（化名）眼里都不是太大问题。“扶持宝洁垄断经营，从长远来看对卖场也颇为不利。反观国内品牌，能支付起十几平米铺位租金的企业并不多。”马涛说，霸王稳定增长的销售业绩是“最好的筹码，孰利孰弊终端自会掂量。”

　　多品牌战略

　　显然，“霸王正试图通过开设‘店中店’来达到垄断终端卖场资源的目的。既可以拉升销量，又可以加速现金回流。”日化营销专家谷俊告诉记者，通过卖场的货架陈列销售，结账期至少要90天。

　　但是，“渠道构成不同，利润的形成和分解也不同。”日化专家冯瀚毅对“店中店”模式提出质疑，最大的风险是店中店可能对卖场主流业务产生冲击。而且专营店的开设前提，一是人流量，二是品牌号召力。应该说，超市里面的人气是足够旺的，但如何将人流导向“店中店”里，则考验企业的门店设计和品牌推广能力。此外商家还必须提供足够丰富的产品，一般来说需要四五百个产品条码数。

　　霸王的拳头产品包括200mL防脱系列和1000mL首乌中药精华系列，前者定位中高端，最早市场价68元，目前最低价是48元，是洗发水中价位比较高的产品；后者最低市场价46.8元。近年，由于市场竞争激烈，其他品牌稀释市场份额，防脱产品销量提升速度放缓，对霸王整个销售业绩的提升有一定冲击。因此2008年5月，霸王全新推出的天然植物系列，将产品重心转向“中药养发”。

　　日化专家谷俊指出，如果说霸王等中药日化产品一开始是为了避开国际品牌强大势力，剑走偏锋，那后来一系列产品的出现显然就具备了集体抵抗力。

　　“考虑到产品线的拉长可能对主力产品的形象冲击，霸王计划采用多品牌营销策略，进一步细分中药洗护市场。”霸王市场部有关负责人马涛（化名）向记者透露，霸王年内将在市场推出新品牌，新品牌代言人已敲定。

　　筹建中药基地

　　在叫嚷了多年的民族品牌自强口号后，以霸王为代表的本土品牌借“中药养护”概念剑走偏锋，终于在跨国巨头群伺的市场中抢到了一块肉。据AC尼尔森的统计数字显示，宝洁的洗发水中国市场份额从2006年顶峰时的50%以上，下降为2008年的45.5%.而霸王洗发水在全国市场中的份额却从2007年的5.7%上升到2008年的7.8%.

　　但是，“霸王的拳头产品基本定性，继续可持续发展空间有限。要提升业务增长空间就要拓展新的业务。”日化专家冯瀚毅说。

　　新“蓝海”如何开拓？霸王国际集团总裁万玉华指出，中药日化，单靠某个产品很难实现，其核心竞争优势应该落在中药文化上面。“与之对应，我们在不久的将来还会推出中药养生的其它类别产品。”

　　据悉，2007年，霸王国际集团斥巨资在广州新白云国际机场附近征地约325亩，计划建成全世界最大的中药日化研发、生产和中药科普基地。基地规划除办公、生产、研究等区域外，还设置中药日化旅游基地、酒店、产品展示厅和停车场等服务设施。目前已经动工兴建。此番同时上马的还有霸王国际集团投建的GAP标准中草药种植基地。“中草药种植基地位于广东罗定和乳源，占地面积三万余亩。”马涛（化名）说。

　　至于项目资金的来源是否为业界纷传的香港上市融资，霸王国际集团主要负责人以“不便发表看法”为由委婉拒绝记者采访。