为亚洲最大的蜡烛和香薰产品制造商，青岛金王集团这些年一直做海外生意，95%的蜡烛及相关产品出口欧美。虽然金融危机对蜡烛市场冲击不算大，但看到那么多出口企业在挣扎，青岛金王集团也开始反思自己的业务模式了。

    记者采访获悉，青岛金王集团目前已在上海成立国内营销团队，计划总投入3000余万元开拓国内市场，在国内各大城市开设专卖店，2009年将国内市场收入的比例由5%提升到10%左右。“金融危机对我们来说是挑战，但更是机遇！”青岛金王集团董事长陈索斌说 。

    3000万元“攻”内销

    青岛金王集团在继续拓展国际市场的同时，逐渐提升国内销售的比重和力度，国外国内同步推进，有力地保障了公司平稳健康发展，实现了2008年与2007年销售收入持平。

    据陈索斌介绍，早在两年前，青岛金王集团就对国内市场进行了调研，全球金融危机来袭后，青岛金王集团着手建设国内市场网络。对两年后的中国经济，陈索斌持乐观态度，他认为在市场低迷时，资产价格会比较便宜，正是扩大投资、建立市场网络、完成战略布局的最佳时机。陈索斌说 ，青岛金王集团去年在上海成立了由30多人组成的国内营销团队，负责开拓国内市场。

    几乎每个月都在开店

    “公司几乎每个月都在开店。”陈索斌说 ，虽然国内市场刚刚起步，但却是青岛金王集团未来的目标市场。

    据介绍，金王集团今年主攻的目标是做好产品线和市场线平台的搭建，提炼出一种市场运作的模式。为此，青岛金王集团为国内市场量身定做的产品是香薰护肤系列。根据市场调研结果，目前国内香薰护肤产品市场发展前景广阔。

    积极转型开拓国内市场

    生产香薰制品的青岛金王集团成了国际化妆品企业、意大利芬旎化妆品有限公司(以下简称“芬旎”)的供货商。两家企业经过多次协商，终于确定了各自筹码。青岛金王集团获得了芬旎商标在中国境内无限期的使用权，可以自己定价，甚至自己研发，而芬旎则获得了青岛金王集团“Kingking”商标在意大利的无限期使用权。

    2008年10月15日，青岛金王集团的全资子公司青岛金王国际贸易有限公司出资600万元人民币收购了上海芬旎实业有限公司(以下简称“上海芬旎”)66.67%的股权，以更好地开展国内销售网络建设。

    据陈索斌介绍，经过一年的市场运作，以香薰护肤产品为主线，青岛金王集团采取以自建网络(建自营店)为主的模式，在全国一些主要城市进行布局。未来2～3年，青岛金王集团将通过复制这些形象店和模拟店的模式，在全国实现快速扩张，逐步辐射所有国内重点城市，以点带面，完成布局。除了自建网络，青岛金王集团还在摸索“借道”的方式，希望利用其他企业现有的销售网络，通过多种方式开拓市场。陈索斌说，做国内市场，从研发设计到产品转型 、市场转型 ，这些都要重新定位，以适应国内市场。