创业家=野心家+阴谋家？是的，你没有看错，我过去的经历告诉我，一个成功的创业家，他不但必须有野心，而且必须懂谋略！

    2003年，当我刚开始亲自学习做化妆品实验的时候，朋友们都善意劝告我要理性一点，不要做自己不擅长的事情。

    这本来确实是很有道理的劝告，可我还是“一意孤行”了。直到数年之后，“荘典三绝”问世，朋友们才惊叹我的固执与毅力。但是只有一个朋友的评价最得我心，他说：荘典，你是一个野心家。

    是的，我当初决定亲自学习化妆品知识，绝对不是贪图好玩，也不是一时冲动。我是要全身心地投入这个领域，熟悉这个领域，只有这样，我才有可能做出这个领域的顶尖产品。

    因为，经历了那么多的起跌成败，如今荘典已经不再为了一两次成功而蝇营钻钻，荘典已经到了要真正“立业”的时候了，荘典已经有了真正的野心。

    没有野心的人，怎么可能有足够的韧性去获取真正的成功？只有当一个人心中有了宏伟的目标，而且有着要实现这个目标的强烈意愿，他才能获得持久不衰的动力。

    这个宏伟的目标，就是创业者的野心啊！没有野心的人往往容易小富即安，即使辉煌一时，也注定只会是昙花一现，很快就消失在创业大潮中。

    （经验之谈：野心不是贬义词！学校的教育让我们习惯于保守中庸、当一个谦谦君子，但是如果你选择了创业，你就必须有强烈的野心，这是一个创业者的必备素质，是驱动你不断前进的动力。）

    同样是那位朋友，他还开玩笑地说：荘典，你不但是个野心家，还是个阴谋家！

    我故作不悦，说：你这人怎么这样子说话的呢？我一向诚信经商，你却竟然把阴谋家的帽子套到了我头上来！

    他哈哈大笑：荘典，不用否认了，从你的痘根尽推出市场的整个策划过程，就看得出你是多么厉害的阴谋家！

    我也笑了。其实，“阴谋”也不是一个贬义词，它原本的意义是指“不公开的谋划、暗地里的谋划”。商场如战场，如果你过早暴露了自己的意图，就会让对手有机可乘；所以，你的谋划只能暗地里进行，表面风平浪静，实际上却在收集资料、分析形势、采取对策，务求一击必中！

    拿2005年的化妆品市场来说吧，当时的市场格局已经逐渐成形，名牌林立，新品层出不穷。新产品要能够插足市场，就必须拥有自己的特色，而且是针对消费者强烈需求的特色，这样才能出奇制胜，突围而出。

    当时我们就是以“出奇制胜”的理念，进行了细致的“阴谋”，并取得了第一步的成功。这个谋划过程，对想打开市场的创业朋友来说，应该还有一定的借鉴意义：

    第一，产品的领域。我选中的是祛痘领域。女人爱美，皮肤有“缺陷”的女人尤其爱美。普通女性可能可以抵制化妆品的诱惑，但一个有着青春痘烦恼的女孩子，她是绝对不会吝啬的，只要能够清除她的痘痘，她会义无反顾地掏钱包。

    这就是兵法上所说的“攻彼之所必救”，对创业者来说，就是要做那些消费者必定要买的产品。

    第二，产品的定位。产品的定位要针对消费者的需求，来突显自己的特色。当时的祛痘领域，也已经有了不少知名品牌。我们反复思考与讨论，针对消费者最头疼的痘痘难以根治的问题，最终定位于“防复发配方”；并且在产品质量上，我们也引入法国防复发技术，真正做到在“最关键的一点上发力”！

    第三，产品的包装。我们大胆地给产品采用了黑色的包装，制造特别的视觉效果，赋予产品“功效深厚”的想象，而且跟“中药秘方”的特色关联在一起，可谓相得益彰。在大家都追求清新色彩、夺目色彩的情况下，我们别出机杼，这是包装上的“奇”。

    （经验之谈：你能想象得到吗？一款护肤品竟然选择了黑色的包装、而且这黑色的包装还竟然成功了！可见，世事并无绝对，要成功就必须要有创意，并且要有实施创意的胆量。）

    第四，产品的名字。一个好名字的力量有时胜过千军万马，可以让你的产品被更容易地接受，畅通无阻直达消费者的内心。而“痘根尽”这个名字，不仅朗朗上口，而且正好切合了产品的定位——让痘痘从根本上除尽！消费者一看到、听到这个名字，很容易就会心情激动：这不就是我想要的吗！

    结果，痘根尽虽然起步较晚，但是一出场就已经是一个亮点，特别与众不同。值得一提的是，以上的所有分析和策划，我们都是默默进行的，直到万事俱备，才突然发动攻势，也只有这样，才能制造冲击性的效果，让消费者对产品的印象更加深刻。

    朋友们，做产品绝对不仅仅是生产产品，真正的精彩之处、关键之处，还在于收集资料、研究市场、谋划决策的那个过程！（遗憾的是，我们很多中小企业似乎都没有做这些事的习惯）商场如战场，表面上风平浪静，实际上深流暗涌。只有懂得谋略、学会谋划的人，才能占领先机、出奇制胜。