洗涤用品是日化下乡中积极性最大的一个分支。原因是，洗涤用品在日化行业内，处于利润空间最微薄的底层。因此2008年原材料价格的剧烈震荡下，国际原油价格从70美元一桶一路跳到最高140美元一桶，此后又大跌至40美元一桶。在这一轮过山车行情中，宝洁、立白、纳爱斯等洗涤巨头的洗衣粉市场零售价格不得不出现像“海鲜价”一样的调整密度。

　　虽然据《蓝皮书》统计，国内洗涤用品市场前10名洗涤品的综合占有率为80%左右，是日化中优势品牌主导明显的市场。然而，在洗涤品利润空间未有效提升的局面下，“薄利”的前提必须是“多销”。

　　“多销”的担子落在国内3.5万多个乡镇市场。“渠道下沉”曾是日化“下乡”最热门的术语。而在国家的政策面上，开发拓展农村市场以刺激内需，是未来中国经济结构转型的一个重要方向和挑战。围绕这个目标国家商务部推动“万村千乡”市场工程，为企业下乡铺就了基本的网络与市场。

　　宝洁两年前签约国家“万村千乡”市场工程，“下乡”的产品以香皂、洗衣粉、牙膏牙刷、洗发护理等洗涤用品为主导。“宝洁在中国最初以城市为主要市场，但从长远看来，13亿人口中大部分还是在农村。”宝洁新闻发言人张群翔认为，农村目前最大的问题是销售渠道不发达，而宝洁优势在于渠道和产品线。

　　雕牌、奇强、立白，是较早进入农村市场的本土日化企业。相比宝洁高高在上的大区域代理模式，这些本土企业借着深耕细作的网络营销方式，在中国农村广大的洗涤用品市场建立了良好的消费者关系与信任度。

　　日化业内人士称，也正是因为日化巨头先借洗涤用品试水农村市场，切入8亿农民人口的消费市场，目前洗涤用品得以成为日化中优势品牌主导明显的市场。