“农村市场渠道多以农家店为主，这个渠道单个规模小、流动性大，所以对日化企业的市场开发、维护、管理、运营成本要求比较高。”吴杰介绍称，国家“万村千乡”市场计划启动时，为提高农家店纳入系列网络的积极性，往往是超过100平方米面积的，提供电脑一台，并配备“进销存”财务管理软件等。“然而，不少农家店就是冲着这些优惠去的，电脑拿了，很多用都不会用。而此后对签约时对应的‘万村千乡’商户，也不见得合作比以往有更加的密切。店家卖什么，还是不看什么大牌子，又或是山寨货，只要哪个产品走得快，就入哪家货。”吴杰称，面对这个销售行情巨大变动的市场，本土日化企业比外资日化巨头反应快得多。“农村比较好卖的就是大包装的、价格实惠的普通洗衣粉。立白最先通过产品规格来区分市场。”

  霸王国际“追风”系列新品，除了在大卖场终端的“丝滑”、“修复”、“控油”“冰爽”4个系列外，为适应农村市场对乌发的特殊诉求，专门在渠道上增加一款“黑亮”系列，以及专门的“追风”香皂等。吴杰称，说明企业也在有意识加大对农村市场的分析研究。

  与消费者沟通、品牌亲近化，也是农村市场的诉求。日化行业观察家往往愿意以上海家化作为成功案例。上海家化目前旗下六神、美加净、雅霜等大众品牌，通过多年持续不断的市场经营，已经形成广泛的群众基础。其中，“雅霜”面霜售价仅4-5元一包，也几乎从不做广告，但是每年估计为公司贡献1个多亿销售额。

  日前，广东省知识产权局和广东省日化商会在广州联合举办广东省日化行业知识产权实务培训班。广东省知识产权局副局长朱万昌和广东省日化商会常务副会长林镇才出席了培训班开班式并致辞。

  本次培训班邀请了国家知识产权局医药生物发明审查部和外观设计审查部以及省专利信息中心的三位专家授课，主要讲授了日化专利的申请和审查实务、企业专利战略、外观设计专利的审查、保护、无效宣告以及相关案例剖析、精细化工行业专利数据库及专利信息分析系统应用。

  本次培训班由广东省专利信息中心承办，来自全省日用化工行业相关企业110多人参加了本次培训。