台湾牛尔进军大陆市场 首选淘宝商城

   近日，亚洲最大的网上零售商圈淘宝网的与台湾著名美妆品牌“牛尔”结成战略合作伙伴。“牛尔”首选在淘宝网的企业级商户直销平台-“淘宝商城”作为其进军中国大陆市场的第一站。据了解，淘宝商城还将进一步帮助“牛尔”完善和推广它的官方网络销售体系。

   美妆产品抢滩淘宝：成本与渠道的优化组合

   据了解，此次牛尔与淘宝商城的战略合作方式为，牛尔在淘宝商城开设官方旗舰店，并通过淘宝商城平台自9月1日起独家预售、9月7日起独家销售此款为中国女性量身订做的护肤产品－京城之霜。

   “牛尔”作为台湾最著名的美妆品牌之一，虽然已经通过不同的线下的渠道进入中国大陆市场，但是，在群雄逐鹿的大陆化妆品市场中，期待通过传统渠道扩大影响力，并非易事。

   中国大陆的化妆品行业近几年曾达到每年15%的高速增长，但随着全球经济危机的到来，，在2008年也遭遇了严重萎缩。随着上游原材料价格上涨，化妆品产品的制造成本也随之上涨。宝洁、联合利华等公司从8月份开始大幅度调高产品价格。成本上涨之后，市场上一时间风声鹤唳，国内中小企业的生存举步维艰，化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。

   面对急速萎缩的内外部市场环境和居高不下的成本压力，传统销售渠道正在面临新的挑战，于是，尝试“网销”成为一种选择。淘宝商城自成立之日起，将自身定位于为企业级商户提供的一个面向终端消费者的网络直销平台，以满足广大消费者对高品质、高性价比的各类品牌商品的诉求。自2008年4月淘宝商城建立以来，淘宝网已经先后引入联想、惠普、优衣库、李宁、G2000、迪斯尼、宝洁、乐扣乐扣等品牌商开设官方旗舰店，并受到了消费者的热烈欢迎。经过近一年半的发展，淘宝商城不仅培养了大量的网上原创品牌，同时也吸引到大批的传统领域的消费品牌加入到“网货”的行列中来。

   “淘宝商城是一个品牌自主销售的平台”，牛尔告诉记者，“可以让我们在第一时间把产品的信息及时传到中国的每一个区域，让全中国的女性同时随时享受她们喜欢的产品。”据悉，淘宝商城能够节约附加在产品上的20%的建立渠道销售的中间环节费用、20%的运营销售成本，“京城之霜”能够以原定价45%的价格提供这款产品给商城的买家。

   淘宝商城催促“网销”发展 ：商家与消费者共赢

   根据淘宝网的统计，2008年淘宝网交易规模为999.6亿元，其中护肤品类目交易额为50.18亿元，占全部交易额的5%，仅次于服装、3C数码和虚拟充值，2009年上半年淘宝网护肤品类目交易额为51.07亿元，约等于去年全年的交易额，与去年上半年同比增长234%。

   淘宝网首席财务官兼淘宝商城负责人张勇告诉记者，网销进程的加速，实现了从工厂到消费者的直接通道，压缩了渠道成本，消费者获得更便宜价格的同时，企业也获得了更高的利润，“淘宝的商城业务希望通过网络购物平台为消费者提供更便捷的购物方式、更超值的产品；对于品牌商而言，必能感受到网络购物巨大的用户和市场的潜力。”

   最新的统计数据显示，09上半年中国网购市场交易规模为1034.6亿元，同比08上半年的531.1亿元，大增94.8%。除自然增长的因素，消费者对网络购物的接受程度逐步提高、企业更重视电子商务渠道的开发外，金融危机对中国网购市场的发展也起到了一定的助推作用，因为金融危机使消费者对价格的敏感度提高，因此网络购物所具有的价格优势便成为吸引用户的重要砝码。

   张勇同时指出，淘宝商城自2008年4月开张以来，已经迎来了10000家企业进驻，这些先行的品牌商在淘宝商城上收获了他们想要的新用户、新增长和巨大的市场空间。牛尔的进驻，使得消费者在商城护肤品的类目上增添了新的选择，其他广受消费者欢迎的知名护肤品牌也正紧锣密鼓地加入进驻淘宝商城的行列。优衣库旗舰店开张首日的销售额突破50万人民币，联想单店单月的销售额突破1000万人民币，这些令人振奋的事实让品牌商确信，和淘宝商城的合作将开辟一个崭新的网络销售渠道，获得一个直接触及亿万终端消费者的市场。