杭州人爱美，在全国甚至全球护肤化妆品消费市场中位居前列。这座城市的时尚元素和强大的购买力，使之成为国际一线大牌抢驻，开设专柜的重要战略之地。另一方面，不少眼光独特的化妆品企业甚至将工厂也建在杭州，将产销环节进行无缝连接，赢取更多的时间和物流成本。在杭州经济技术开发区内，就隐蔽着数家知名化妆品企业，其中不乏国际知名品牌。

　　销售额增长100%

　　百年老字号焕发新活力

　　窗外连连阴雨，夹带瑟瑟寒意。位于开发区8号大街13号的一幢标准厂房的“孔凤春”企业内却充满暖意，一份尚不完整的年终销售报表，已提前预告企业提前完成了年初计划。

　　“与国际品牌企业为邻，提供了相互借鉴交流的机会，寻求差异化的有序竞争。”坐在开发区一间不起眼的办公室内，“孔凤春”现任掌门人江宏波开始规划未来五年的发展计划，脸上清晰地写着“信心”二字。

　　“孔凤春”是老杭州人再熟悉不过的化妆品了，然而在国际大牌冲击等诸多因素影响下，它曾一度淡出了人们的视线。自从2004年迁址开发区后，江宏波和他的团队潜心钻研，重新挖掘百年老字号背后的品牌价值。在恢复生产珍珠霜、白玉霜、莲花霜等拳头产品的基础上，孔凤春又利用传统配方原料，结合年轻人的时尚需求，研制开发了“焕颜、润颜、雪颜”三大新品，使产品线覆盖了老中青三代。

　　创新产品仅仅是孔凤春迎接“外来大鳄”挑战的第一步。从去年以来，孔凤春开始大面积拓展销售渠道，先后挺进百大、银泰、衣之家等多家百货商场，并在省内开出了近70家专卖店。孔凤春进入百大的头一个月便创下了40万元的销售记录，今年国庆节亮相在南宋御街的孔凤春专卖店，断货、缺货的情况几乎每天都会发生。

　　“上海是国内时尚消费的中心，与之相邻的杭州实力也不容小视，所以很多化妆品企业选址杭州，作为产品研发生产基地。”身兼杭州市化妆品行业协会会长的江宏波说，仅孔凤春所处的开发区内就聚集着玫琳凯、高丝、蝶妆等国际知名品牌，“邻居”们时常会举行交流活动，或内部讨论，或邀请专家把脉，寻求差异化的有序竞争，“毕竟市场空间很大，各自取长补短有利于增强竞争实力。”

　　如今，孔凤春决心抓住“纯天然”消费理念风行和国货重获追捧的契机，更加鲜明地提出“本草世家”这一概念，让“国粹”演绎得更加深入人心，“预计今后每年销售额可实现翻番。”

　　国际品牌加大投资力度

　　“美丽产业”下沙之路越走越宽阔

　　在开发区千亿元的工业产值中，化妆品所占比例虽然并不十分明显，但丝毫不会影响“下沙制造”在中国“美丽行业”中的重要席位。

　　从选址落户到追加投资，玫琳凯这朵“跨国玫瑰”的“下沙情结”可见一斑。1994年，玫琳凯投资2000万美元在开发区始建美国本土以外的第一家工厂；2006年，斥资2亿元，在开发区兴建了一座占地7.2万平方米、高科技、环保型的亚太生产中心。

　　2009西湖国际博览会期间，玫琳凯(中国)化妆品有限公司与开发区管理委员会正式签署投资谅解备忘录。对此，该公司生产制造副总裁殷涛先生曾向媒体公开表示，开发区的投资环境非常优越，玫琳凯对中国的发展前景、特别是杭州的发展前景充满信心。玫琳凯的这种信心，将自己的合作伙伴也从遥远的德国吸引过来，与它为邻。今年5月，为玫琳凯口红产品做贴牌生产的德资企业唯客乐化妆品在开发区签下了投资意向书。

　　“大佬”的动作不难引起国内品牌的注意。上个月，本土品牌海丝泉化妆品旗下敏泉品牌专业生产新工厂在开发区正式宣布投入使用。此举被看作是该品牌在全国生产基地长远战略布局的重要组成部分，更是发挥高端民族品牌的自行研发优势地位的“利器”。

　　“杭州秀美的山水环境和强大的消费购买力，让不少化妆品企业‘眼红’，这几年不断有品牌生产商打听投资政策。”从广东来杭打拼了数年的江宏波俨然已成为行业投资者们眼中的最佳咨询者，开发区内投资环境、员工素质和企业经营品质是江宏波最为津津乐道的优势，“去年，化妆品又被列入杭州十大潜力行业，这就给投资‘美丽产业’带来新机遇。”